市场营销原理 林长福 第五章新.pptVIP

第五章 市场竞争策略 学习目的：通过本章的学习，使学生了解市场竞争的主要形式，掌握分析竞争者的步骤和方法，企业选择竞争策略需要考虑的主要因素。 重点和难点：市场主导者，市场挑战者，市场跟随者，市场地位有利者的竞争策略 学习本章后，您应该能够掌握： 1、市场竞争的基本概念，市场竞争的类型； 2、市场竞争者分析的方法和内容。 3、市场竞争的基本策略。 第一节 市场竞争的基本概念 一、市场竞争是市场经济的基本特征 企业之间存在着激烈的市场竞争，是市场经济的一个重要的、基本的特征，在社会主义市场经济条件下，生产经营企业从各自的利益出发，为了取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。 二、市场竞争的主要形式 在市场经济条件下，企业之间的竞争主要是价格竞争，随着市场经济的发展，竞争的激烈，竞争的手段、方式和方法将呈现出多样化的趋势，企业之间的竞争形式将会越来越多地转向非价格竞争这是一种趋势。 市场竞争的主要形式主要有两种类型： 一是价格竞争 另一是非价格竞争。 第二节 市场竞争者分析 一、发现竞争者 竞争者的四个层次： （1）提供相似产品的企业； （2）提供同类产品的企业； （3）满足同一种需要的竞争者； （4）所有与自己争夺同一顾客购买力的企业。 二、对竞争者策略的分析 1、竞争者的市场目标； 2、竞争者的竞争策略； 三、竞争者的优势与劣势 四、竞争