济南东方明城蓝海战略营销策略P.ppt

第四阶段：持续热销阶段 时间： 策略重点： 持续热销=开盘热销放大+客户口碑传播 开盘热销放大：报纸新闻性报道，把开盘热销的场面放大传播。 客户口碑传播：不断跟进老客户，通过举办“业主联谊会”逐步发布新信息， 刺激老业主介绍新客户 第五阶段：二期推广 推广思路： 实施项目的二次营销，二期产品重新包装，以升级的崭新的形象拔高整个项目的品牌高度。整个推广路径视同一个完整的新项目展开。 推广策略： 推广路径：亮相-------认筹------首次开盘------持续热销------后续开盘-------热 销------清盘------交房 策略重点： 1、二期产品重新包装，把品牌价值提升。 2、一期客户关系维系互动，不断传播二期产品的价值，刺激老带新。同 时，借助一期客户的满意口碑，助推二期品牌。 3、以二期产品价值点为传播主线，配合阶段性的促销策略。 4、在特定时间节点，充分组织公关活动，有效卷入客户。 5、注重媒体的创新，扩大广告冲击范围，深挖目标客户 。 汇报完毕，谢谢！ * * * 空港新城、永丰国际新城凭借优越的地段配套、市政公园资源、楼盘品质为依托，引领市场价格； 阳光花墅、东岸华城凭借产品设计作为其提价的主要依据； 地段、景观资源、产品品质、开发品牌成为影响价格的重要因素。 均价 元/平米 4100 瑞贝卡家天下 3900 万象春天 4600 阳光花墅 4800 空港新城 3750 大正一品蓝湾 4500 东岸华城 4400 健发御园 3800 恒达NAPA溪地 4700 永丰国际新城 主要竞品价格情况 楼盘名称 客群情况 选择产品 面积段 总价区间 购房用途 新城国际 周边政府机关公务员，许昌学院教师，许昌所辖县市客户 一房、三房 22-60㎡ 76-99 ㎡ 10-44万 首次置业、改善、投资 恒达NAPA溪地 周边政府机关公务员、私营业主、许昌所辖县市客户 两房、三房 93 ㎡ 137-149 ㎡ 35-56万 首次置业、改善、投资 壹品蓝湾 国税局员工、公务员、私营老板、生意人 一房 30-70 ㎡ 11-37万 首次置业、改善 家天下 周边政府机关公务员、老业主、许昌所辖县市客户 二房、三房 90 ㎡ 124-143 ㎡ 37-58万 首次置业、改善、投资 健发御园 周边政府机关公务员，教师，许昌所辖县市客户 两房 90 ㎡ 38万 改善、投资 万象春天 周边政府机关公务员，教师，许昌所辖县市客户，老业主 两房、三房 91-98 ㎡ 125-145 35-56万 首次置业、改善、 空港新城 投资客户，教师，许昌所辖县市客户，公务员 两房、三房 70-130 ㎡ 33-62万 改善、投资 阳光花墅 周边政府机关公务员，教师，许昌所辖县市客户 三房、四房 130-310 ㎡ 66-158万 改善 东岸华城 周边政府机关公务员，教师，许昌所辖县市客户 三房 120-170 ㎡ 54-76万 改善 森林半岛 周边政府机关公务员，教师，许昌所辖县市客户，老业主 两房、三房 80-160 ㎡ 38-76万 首次置业、改善、投资 主要竞品客户情况 项目名称 已去套数 总套数 去化率 均价 销售现状 推广形式 万象春天 255套 255套 100% 3900元/月 预计5月推出后续房源，约3万㎡ 户外、网络 香格里拉 420余套 500套 84% 3000元/㎡ 一次性3个点、按揭1个点； 户外、网络、单页 家天下 250余套 300余套 83% 4300元/㎡ 一次性4个点，按揭2个点 户外、报纸为主 阳光花墅 242套 406套 59% 3850元/㎡ 按揭一个点、全款两个点优惠 报纸、户外、单页 健发·御园 --- 508套 --- 预计4300/㎡左右 VIP入会享受2%—4%的优惠。 户外、单页、网络 东岸华城 --- 280余套 --- 小高和高层均价：4000-4300元/㎡，别墅均价：8000-10000元/㎡ ----- 报纸、车体、单页 森林半岛 --- 300余套 --- 预计4300元/㎡左右 一次性2个点，按揭1个点； 户外、网站 单页、 空港新城 -- 636套 --- ------ ----- 户外、单页、网络 NAPA·溪地 390余套 500余套 78% 3900元/㎡ 一次性2个点，按揭1个点； 户外、单页、网络 时代皇庭 350套左右 380余套 92% 3900元/㎡ 一次性2个点，按揭1个点； 单页、户外、网站、报纸 新城国际 340