市场营销策划实务 惠亚爱 任务七 新.pptVIP

市场细分策划 价格策划概述 1.1价格策划的原则与程序 一、价格策划的基本原则 企业定价和调价受很多变数的影响，需要营销人员根据企业当时的实际情况进行综合判断作出决策。搞好价格策划应当把握以下基本原则： (1)价格策划的出奇制胜。 (2)价格策略的适时变动性。 (3)价格策划的区间适应性。 (4)价格变动的时间区间。 二、价格策划的程序 (1)选择定价目标。 (2)核算产品成本。 (3)调查和预测竞争者的反应。 (4)选择定价方法。 (5)确定定价策略： (6)确定最后价格。 1.2定价方法与策略 一、定价方法 企业在制定价格的策划时，一般来说，主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争状况三大因素，并结合产品情况作出相应的决策。因此定价可分为需求导向、成本导向定价和竞争导向定价。 （1）以成本为中心的定价方法。其公式是：价格二成本十税金十利润。 (2) 以需求为中心的定价方法。其公式是：价格=需求价格。 (3) 以竞争为中心的定价方法。其公式是：价格：／(竞争产品)。 二、定价策略 (1)高价攻人策划。企业在进入市场过程中，以产品为基础，采用高价攻人市场，获取一定的市场份额，进而建立长期的市场统治地位。 (2)低价攻人策划。企业在进入市场过程中，以低成本产品为基