营销手册(.doc

湖南业务部 销售指导手册 2014年1.0版 湖南湘联节能科技股份有限公司 营销综合部 目录 一、营销体系架构 二、部门职能描述 三、现有人力资源配置 四、人力资源配置优化及招聘计划 五、营销人员工资标准体系 六、晋升通道规划 七、提成奖励制度 八、产品体系规划 九、目标客户分类 十、市场竞争环境简析 十一、政策环境简析 十二、公司SWOT分析 十三、现有销售工具及完善、升级 十四、费用管理 十五、销售人员管理 十六、客户管理 十七、销售管理 十八、营销策略 十九、主要业务流程 二十、后台服务支撑体系构成及管理 二十一、品牌规划与建设 二十二、电子商务运营规 二十三、年度营销目标制定与分解 . 编写：赵亮 一、营销中心架构 1、营销中心组织架构示意图 2、营销中心职能 1）根据公司战略，组织拟定公司的营销目标和策略，并制定配套的销售与管理政策、日常销售管理； 2）组织收集行业发展趋势、目标市场信息及竞争对手信息，撰写市场分析报告，透彻了解市场，为 公司决策提供市场依据； 3）分析影响定价因素，编制解决方案的定价模型，会同生产、采购、安装等部门为公司制定产品的价格、营销政策、市场策略提供依据； 4）拟定年度市场推广计划，