赢利系统(刘炳成).ppt

-----“请告诉我，从这里出发应该怎么走？” -----“这得看你想到哪里去。”猫说。 -----“我不太在意去的地方…...”爱丽丝说。 -----“那你随便走哪条路。”猫说。 -----“只要能到个什么地方就行…...”爱丽丝解释说。 -----“哦， 那你肯定会到的。”猫说，“只要你走了 足够远”。 ------摘自爱丽丝奇遇记 一、定　　位 定位决定地位 国外定位理论的探讨 国内定位系统的探讨 Definition “定位并不是要对产品本身做什么，而是对潜在顾客心理所下的工夫，也就是把产品定位在未来潜在顾客心中。” ------里斯屈特 “定位是对公司的产品和形象的策划行为, 目的是使它在目标消费者的心目中占据一个独特的有价值的位置。” ------科特勒 市场定位 定位不在产品本身，而在消费者心底。 成功品牌的竞争优势主要来源于定位。 USP---- “独特销售主张” 每一个产品必须有一个“主张”，必须让消费者明白，购买产品有什么益处； 该主张必须是竞争对手作不到的 或无法提供的，必须独一无二； 主张必须强有力、打动、感动和吸引消费者前来购买。 产品定位必须解决的6个问题 确定产品功能 ——满足消