项目连锁卖场促销活动管理.ppt

项目8、连锁卖场促销活动管理 适用教材：《连锁经营管理与实践》，西安电子科技大学出版社，2012年版 学习目标 ◆了解门店促销的作用和主要方式 ◆了解卖场POP广告的概念及设计技巧 ◆理解销售人员的服务礼仪和接待技巧 本项目分目录 项目8、连锁卖场促销活动管理 任务一、连锁卖场促销的作用和方式 一、门店促销的作用 二、连锁门店促销的常见类型 三、卖场生动化及其衡量指标 任务二、POP广告促销、橱窗与专柜管理 一、POP广告的概念及重要性 二、POP广告的功能、设计与制作 三、门店的橱窗设计 四、专柜管理 任务三、销售人员的服务规范 一、营业前的准备 二、接待顾客的礼仪 三、送别顾客的礼仪 知识拓展 项目8小结 任务一、连锁卖场促销的作用和方式 一、门店促销的作用 促销是连锁门店经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应。 二、连锁门店促销的常见类型 （一）广告促销 （二）折扣促销 （三）赠品促销 （四）现场演示促销 促销时间及主题的决定 一月：元旦　春节　结婚用品　冬装 二月：春节　元宵　寒假　开学用品　情人节　冬装　　　　　　　　玩具 三月：春装　春游　妇女节　冬装清仓 四月：夏装　泳装　化妆品 五月：劳动节　母亲节　凉夏用品　新婚用品