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供应链概论（提纲） 供应链的定义 身边的供应链 供应链结构分析 以“义乌市场”为例分析如何在供应链中定位以及发展方向 2011年3月份，听说义乌已经获批“国家级经济特区”，一时兴起就写了点东西，其中的结构与上述的提纲基本一致。由于本人供应链方面的知识都是自学的，也没有接受过专业的培训，没有外企、国企的工作经历，以偏概全在所难免，希望各位专家、兄弟姐妹多多批评指正。文章是去年年初写的，我也没时间去修改，好在内容不是很多，咬咬牙应该可以一次看完。本文章纯属个人虚构，如有雷同，纯属英雄所见略同，哈哈。 下面就将原文附录如下。 义乌“经济特区”建设刍议 导语：前几天偶然听朋友说起义乌已经获批“国家级经济特区”，当时有点不太相信，之后在网上果真找到了相关的报道。确认了这个消息之后，我回想自己在义乌几年的工作经历，决定将我个人的见解结合目前义乌建设“全国第十个‘经济特区’”3月4日，国务院正式批复《义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》（以下简称试点方案）“全国第十个‘经济特区’”的殊荣终于花落义乌。《方案》 供应商→中间商/经销商→销售终端→最终消费者，是我们抽象出来的一般供应链结构，下面是现实存在的不同的供应链。这里要说明一点，菜农也有其原材料供应商，例如蔬菜种子供应商、化肥农药供应商甚至包括为菜农提供土地的当地政府部门，但因为此条供应链从头到尾是由“蔬菜”这一个主体贯穿始终（从菜农“我要种蔬菜”的理念到收获蔬菜，然后通过蔬菜的空间转移，最后消费者购买蔬菜），而“蔬菜”在整条供应链上开始流通的起点便是“菜农”，因此略去的部分并不影响我们对需要分析的问题的判断。如果诸位有兴趣，可以将上面抽象出来的每一模块分成几个小块继续分析，例如将“供应商”细化为“原料供应商→工厂”，将“中间商经销商”细化为“一级经销商→二级经销商→多级经销商”等，原理是相同的，在此就不赘述了。 如果将我们日常的衣、食、住、行等方面都细想一遍，我们总能找到一条与之相关的完整的供应链，而且根据不同的企业或个体所处的位置，我们可以为他们的行为找到合理的解释。我们周围存在着很多条供应链，而我们都是其中的一环或者一环中的一部分，随着我们扮演角色的不同我们在各条供应链所处的位置随之变化。例如，吃喝消费时，我们属于最终消费者；工作时，我们属于整个公司运作流程上的一环；如果将公司看作供应链上的一环，那么，我们的工作就相当于组成此环之一部分。这个道理不仅适用于商业领域，在政府工作、日常生活中都同样适用。 下面我将以抽象出来的一般供应链结构为基础，详细的分析供应链在现实社会中的不同存在形态： 供应链结构分析图示（图2）解析： ①原材料供应商为主体，向工厂靠拢。前面曾经提及，原材料供应商在一条供应链中只能通过生产企业才能起作用，因此原材料供应商作为一条供应链的核心企业的可行性非常低，只在特殊行业才会存在这样的情况。但不论原材料供应商的规模大小，都可以主动向生产制造企业靠拢，分析它还是有很重要的现实意义的。在现实当中表现为，工厂附近都会有其相关的配套厂家，我们全国各地各类产业基地的表现尤为突出，一县一产业、一镇一产业甚至一村一产业，各类配套企业相对比较完善。 ②工厂等生产制造企业为主体，向原材料供应商靠拢。这是在生产制造企业的生产受原材料影响非常大，且原材料受地域限制比较严重的情况。例如现实当中石油化工产品制造企业、金属冶炼等企业都集中在炼油厂、矿藏开采区等附近等。 ③工厂等生产制造企业为主体，向中间商或者经销商靠近。这是生产制造企业的产品主要通过中间商、经销商进行销售的情况。在现实当中表现为生产制造企业在批发市场设立摊位进行批发销售或者通过批发市场的中间商、经销商进行销售。 ④工厂等生产制造企业为主体，向销售终端靠近。这是生产制造企业跳过中间商直接掌握终端渠道进行销售的情况。在现实当中表现为生产制造企业通过连锁加盟或者设立直营店或以直销的方式进行销售。 ⑤中间商/经销商等企业为主体，向生产制造企业靠近。这是中间商、经销商在生产制造企业集中度较高的地区进行批发销售的情况，通常此类中间商、经销商都有一定的生产制造企业为后盾。在现实当中表现为产业基地内的批发市场，或者不同产业聚集区域附近的一个能辐射所有产业基地的大型综合市场（不一定在产业基地内）。 ⑥中间商/经销商等企业为主体，向零售终端靠拢。这是中间商、经销商在终端消费者比较集中的地区进行以批零兼售。在现实当中表现为市县级批发市场，一方面为当地消费者提供零售，另一方面也为辐射区域内的终端零售店提供小量批发业务。至于零售终端所处地点的细分分析，例如国内或国外，此处从略。 ⑦某一中间商或经销商将产品销售给另一中间商或经销商。在国内，这是上级经销商将产品批发给下级经销商，在现实当中表现为全国性批发市场到地市级批发市场再到县镇级批发市场。在国与国之