“雷士照明”市场部工作总结及规划.ppt

第二部分 2011年度工作计划 部门目标 完成目标的方法和措施 部门组织架构以及岗位职责 时间进度计划 1、部门目标 整体推广：即小区推广、专业市场推广、城市广场推广、路演、电影下乡和团购等推广形式中任意三种形式的组合推广！ a、整体推广120场次 c、节假日整体联动促销推广2场次 d、店面销售目标：1500万 b、乡镇推广200场次 1、部门目标 目标管理 推广目标 1、店面面积≤150㎡的普县，不得低于12万 2、店面面积150㎡的普县，不得低于15万 3、百强县不得低于15万 4、地级市不得低于25万 5、一级经销商自营店不得低于30万 6、乡镇推广不得低于4万 产品目标 1、家居产品销售额不得低于目标额的70%（如10万总目标，则家居目标7万） 2、电工产品销售额不得低于目标额的5%（如10万总目标，则电工目标0.5万） 目标考核 1、推广前后各十天及推广期的出货额与实际销售额*0.7取小者 2、如单项产品销量不达标，推广绩效采取折扣法；具体如下，总量达标其中一项单品未达标绩效80%，两项不达标60% 3、如商照产品的销售额大于或等于推广目标的50%，视为推广目标未达成 推广形式 推广场次 小区推广 720 专业市场推广 360 城市广场推广 360 路演 36 电影下乡 20 团购 20 总计 1514 1、部门目标-推广形式分解 1、部门目标以及细分-整体推广 2011年推广目标月度分解 　 1月 2-3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 整体推广 4 6 8 15 15 15 15 15 15 6 6 120 小区推广 24 36 48 90 90 90 90 90 90 36 36 720 专业市场 12 18 24 45 45 45 45 45 45 18 18 360 城市广场 12 18 24 45 45 45 45 45 45 18 18 360 路演 0 0 0 2 6 6 6 6 4 4 2 36 电影下乡 0 0 0 2 4 4 4 6 0 0 0 18 团购 0 0 2 2 2 2 2 4 2 2 2 20 时间 形式 1、部门目标以及细分-整体推广 　 1月 2-3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 杭州外围 　 1 2 2 1 1 2 2 2 1 　 14 嘉兴 1 1 1 2 　 2 2 2 1 　 　 12 湖州 1 1 1 2 　 　 2 2 1 　 　 10 绍兴 　 　 1 2 3 1 　 2 1 　 　 10 金华 1 1 　 1 2 2 2 2 2 1 　 14 丽水 1 1 　 1 2 2 2 2 2 1 　 14 衢州 　 1 　 1 2 2 1 1 2 　 　 10 宁波 　 　 3 2 　 1 1 2 3 　 2 14 台州 　 　 　 2 2 1 3 　 　 　 2 10 温州 　 　 　 　 3 2 　 　 1 2 2 10 舟山 　 　 　 　 　 1 　 　 　 1 　 2 合计 4 6 8 15 15 15 15 15 15 6 6 120 2011年区域推广目标月度分解 时间 区域 1、部门目标以及细分-节假日推广 a、五一全省终端店面联动大促销 b、十一全省终端店面联动大促销 二、完成目标的方法和措施 1500万 120场次推广 A、规范业务流程 A1、推广作业流程 A2、展示物料配置与展示标准 B1、销售管理部 B2、订单部 C1、制定目标 C2、分解目标 D4、推广车使用 D1、推广形式 B、横向业务合作 C、场次目标每场销售目标与人员的管理流程化。 D、推广的创新 A3、广宣物料设计与制作标准 A4、推广协议 D3、促销内容 鱼骨图第一层 C3、人员的培养与日常管理 B3、仓储部 D2、宣传方式 B3、产品部 二、完成目标的方法和措施 1500万 120场次推广 E、政策保障 E1、费用支持 E2、人员支持 F2、加大水晶灯的推广力度 F、加大弱势产品群推广 鱼骨图第一层 F1、加大电工产品的推广 2、完成目标的方法和措施 1）业务流程规范化，主要是指推广作业流程、展示物料配置和展示标准、广宣物料设计与制作标准和推广协议等规范化； 2）横向业务合作精细化，主要是指在推广活动过程中加强和销管部、订单部和仓储部等部门的合作； 3）目标和人员管理系统化，主要是指以目标为导向，加强人员的各种管理，包括目标管理、过程管理等； 4）加强业务团队的培养，着重业务技能，产品知识和沟通技能等方面，每月（月度会议期间）一次培训； 5）加强推广创新，主要是指推广形式、宣传方式和促销内容等方面的创新；设立金点子奖 2、完成目标的方法和措施 6）加强店面销售氛围的营造，主要是指店面生动化的布置、产品的堆