《如何建设一支强悍的销售团队》.ppt

销售管理要点 头脑风暴法 常用在决策的早期阶段，以解决组织中的新问题或重大问题。 头脑风暴一般只产生方案，而不进行决策。 头脑风暴座位方式： 面对围坐式 背对围坐式 头对围躺式 室内自由式 室外自由式 头脑风暴游戏规则： 自由奔放 集中思想 延迟评判 以量求质 组合运用 销售管理要点 头脑风暴游戏细则 ①首先确定一个头脑风暴主题。 ②选一到二位写字速度快的伙伴作记录； ③写明序号，以掌握进展，并说出被记录方案； ④综合运用所有创新技法，快速“蹦”出方案，快速记录； ⑤对所有方案保持只述不评，无需解释，无需讨论，直到游戏进入 “组合运用”阶段。 ⑥要求方案具体，越具体越有价值。 ⑦把每一个方案写在白板上，使每个人都能看见，以利激发出新方案 ⑧鼓励参与，保持热烈的气氛，以助头脑“发热”起风暴。 销售管理要点 头脑风暴的威力： 极易操作执行，具有很强的实用价值。 非常具体地体现了集思广益，体现团队合作的智慧。 每一个思维都得到最大限度的开拓，能有效开阔思路，激发灵感。 在最短的时间内可以批量生产灵感，会有大量意想不到的收获。 面对任何难题，举重若轻。对于熟练掌握该法的人将，再也不必一个苦思冥想，孤独“求索”了。 因为头脑越用越好用，可以有效锻炼一个人既团队的创造力。 使参加者更加自信，因为，他会发现自己居然能如此有“创意”。 可以发现并培养思路开阔、有创造力的人才。 创造良好的沟通平台，