《新新总裁》第期.doc

总裁思想区：企业至少要有一个人在思考，那就是总裁 中国公司为什么迷恋价格战？ 价格战，谁主沉浮？ 在任何一个领域，几乎我们都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。有人说“降价”是对中国消费者最大的善意，接下来就有人甚至在报纸上公开对厂商们呼吁：欢迎价格战。 所以任何对中国公司市场竞争的研究都必须面对三个基本的问题： 价格战对于消费者真的是最大的善意吗？ 中国公司为什么如此迷恋价格战？ 如何避免价格战？ 中央电视台“对话”栏目中有位专家在谈格兰仕“价格战”时，有句评价：“降价是对消费者最大的善意”，这句话很快流传开来，受到了普遍的欢呼。不过在我看来，这是一个似是而非的判断，先别说这种判断似乎会使那些走高价路线的厂家有“恶意”之嫌，就消费者本身而言，这种判断不仅不是什么对消费者的善意，反而真正是对消费者的恶意。 这一点最好的例子是电子表行业，我们可以看到电子表基本上没价了，三五块钱就可以买一块，但消费者又获得了什么？而当卡西欧的G系列运动电子表又将价格抬到100多美金，反而风行全球的时候，难道这是“恶意”？古时候的人都知道，“谷贱伤农”，用现在时髦的话说，就是农民之间的价格战，但谷贱结果是对消费者的善意吗？我们都知道如果生产粮食的农民没钱赚，那下一年必然是农民没钱对种田作投入，结果必然会导致新一轮的涨价。这种循环只会导致农业在低水平徘徊，不可能真正促进农民对优良品种的追求。 要想