企业战略管理54.ppt

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 … … 　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎。吾以此观之，胜负见矣。 　 　　——孙子兵法 企业战略的本质 企业战略的本质 1. 企业战略是企业竞争形势的一种定位。 2. 企业战略是企业的一种商业模式的创新。 3. 企业战略是企业高层领导人的一种价值观念。 4. 企业战略是企业管理的一种创新。 5. 企业战略是企业的一种行动计划。 第二章 企业的外部环境分析 外部环境概述 外部环境的分类 宏观环境 社会环境：政治力量、经济力量、技术力量、社会人文力量 任务环境：供应商、竞争者、公众、股东、客户 产业环境 PEST分析（续） 政府稳定性 政府换届 外交情况 政府预算 产业政策 投融资政策 对外贸易规定 税务政策 财政政策 垄断法律 环境保护法 对民营企业的支持政策 公司法 劳动法 焦点： 质量、价格、服务、可靠性 关注指标： 谁是主导者？ 垄断程度 标准化程度 份额和转换成本 重要程度 上游一体化的意图 你求他 他求你 哥俩好 具有垄断性 替代品弱少 较高重要性 危险： 前向一体化 泄露情报 电信行业的供应商是谁？ 谁控制谁？ 焦点： 价 格 质 量 速 度 服 务 关注指标：谁是主导者？ 集体购买、标准化程度、 替代程度、比例、后向一体化的意图 你求他 他求你 哥俩好 购买者分级 按 量 按信誉 按 质 购买量大 占比重大 有替代品 有竞争者 转移费低 利润率低 危险： 后向一体化 记住： 不是所有的客户都是上帝 购买者 供应商 指不在本产业但有能力进入该产业的公司，使现有企业潜在的竞争对手。 压力： 游动资金 先进技术 重要资源 其他：利润诱惑、壁垒过低、预期抱负 设置进入障碍： 规模经济 产品差异 大量资金 转换成本 销售渠道 其他优势 80%的损失 换取对手 100%的损失 提高对手成本 封锁渠道 封锁技术 封锁情报 舆论攻击 订立标准 设置专利 设置退出障碍： 资产专门性 员工解散成本 战略协同牵制 沃尔玛的阻挡战略 指那些来自不同产业的产品或服务，他们具有的功能大致与现有的产品相同。替代品的进入必然会对现有企业的销售和收益造成威胁。 替代品的盈利能力：价格优势 替代品的经营策略：服务优势 购买者的转换成本：成本优势 警惕： 替代品越来越迅速 高利润率的替代品 高质量的替代品 替代品行业竞争加剧 潜在进入者 替代品 市场性质： 独家垄断 寡头垄断 垄断竞争 自由竞争 （其竞争策略后面谈到） 竞争者的数量 产业增长速度 固定成本高低 库存情况多少 产品差异大小 生产能力调整 企业战略差异 竞争（与狼共舞）：价格、品质、服务 速度、标准、成本 开发、勇气、创新 协作（与敌共寝）：市场分割、战略联盟 无法复制的核心竞争力（短期难跟） 例：日本经济腾飞的奥秘 先动优势（天下只有一个王） 例： 不求最好，但求最快 合作双赢 例：联合开发、消灭共同的敌人 务必记住： 至少有五种力量缠绕着你 是制定竞争战略的基础 竞争关系（同行） 合作关系（链接） 主仆关系（用户） 寄生关系（互补） 掠夺关系（强弱） 2、核心竞争力的特征 延展性——技能源 独特性——不易模仿 价值性——符合市场需求 创新性——竞争优势的源泉 动态性——竞争力的持续性 4、与核心竞争力相关的问题 （1）成功的企业与有核心竞争力的企业 （2）核心竞争力与产品竞争力 （一）创新与技术创新 “创新”概念最早是由美国经济学家约瑟夫·阿罗斯·熊彼特提出的，在其1912年著的《经济发展理论》一书中首次使用。 熊彼特认为，创新就是建立一种新的生产函数，即实现生产要素和生产条件的一种从未有过的新组合，并引入生产体系。这种新组合包括：引入新产品、引进新技术、开拓新市场、开拓并利用新的原材料来源、采用新的生产组织和管理方式，实现企业的组织更新。 2、技术创新对培育核心竞争力的意义AA （1）技术创新的低成本扩散与收益放大效应是实现规模经济、增加创新收益的主要手段。 （2）技术创新增强了企业整体实力效应。 （3）技术创新可以突破企业培育核心竞争力过程中的