会展效益分析.ppt

（二）目标利润分析 目标利润是企业的预期利润，是企业根据自己的生产经营确定的一个经营奋斗的目标。 （三）最佳利润分析 会展企业在一定时期内计划实观的利润一般为目标利润，目标利润不一定是最佳利润。任何企业从事生产经营都是以追求最佳利润为最终目标。 （四）经营杠杆率分析 经营杠杆率是指利润变动的百分比与销售量变动百分比之比，用DOL表示。 2．经营杠杆率的计算公式 结论：固定成本比例越高，保本点的位置越高；固定成本比例越低，保本点的位置越低。 1.“市场指向型”企业：经营杠杆率高 策略：由于固定成本比重大，要想降低成本，增加利润，必须从扩大销售量入手，将现有的设备充分利用起来，通过销售量的扩大，使单位固定成本下降。 2.“成本指向型”企业：经营杠杆率低 策略：由于变动成本比例大且随着销售量的增加而增加，因此要降低成本，提高利润，就必须多从提高科学管理方法，节约耗费，减少支出入手，在此基础上扩大销售量才有效。 （五）会展企业效益的分析指标 1．会展质量评估 有关会展企业的评估包括： (1)参展企业数量 (2)参展企业质量 (3)参观者活动 展览会评估标准 2．成本效益比 成本效益也可以称作投资收益。成本效益比可以是此次展览的成本与效益的比，可以是此次的成本与前次或类似项目的成本的比，可以是此次效益与前次或类似项目的效益的比，也可以是展出的成本效益分别与其他营销方式的成本效益的比 典型一：开支比成交额 典型二：开支比建立新客户关系数 3．成本利润 会展企业在参加展会时不仅要计算成本、成本效益，还应该计算成本利润，计算公式如下： 平均成本=展览总开支／成交笔数 成本效益=展览总开支／成交总额 利润=成交总额-（展览总开支十产品总成本） 成本利润=利润／展览成本 4．客户接待成本效益 接待客户的成本效益，尤其是会展企业与新客户建立关系的成本效益是会展企业重要的评价指标，是此次展览与前次展览、展览方式与其他营销方式相比较的重要标准。 计算公式如下： 客户接待成本效益=展览总支出额／所接待的客户数 5．会展企业盈利能力分析 会展企业就是要以较少的耗费获得较大的收益，盈利能力的强弱、盈利的多少是衡量会展企业生存价值和管理水平的综合指标。 ①营业利润率 营业利润率=（利润总额／营业收入净额）×l00% 营业利润率用于衡量会展企业的盈利水平。该比率越高，说明该会展企业盈利能力越强。 ②资本金利润率 资本金利润率=（利润总额／资本金总额）×100% 资本金利润率用于衡量会展企业投入展会的资本金的获利能力。一般情况下，资本金利润率越高，投入资本获利越多，说明经营状况越好。 ③成本利润率 成本利润率=（利润总额／成本费用总额）×100% 成本利润率反映会展企业成本费用和利润的关系，这一比率可以直接反映会展企业盈利能力的强弱和综合管理水平的高低。 四、影响会展企业效益的因素 1．观众的数量及构成 观众数量的多少与会展活动中所占用和消耗的劳动量之间存在着一定的比例关系。若会展企业以较少的劳动占用和耗费，为更多的观众及时提供优质的参展产品和服务，则会展企业的效益就好。若为一定量的观众服务而占用和耗费不断增加，则会展企业的效益就差。 观众数量的多少对会展企业的效益具有直接的影响。 一方面，会展经济活动中观众数量的增加，必然相应增加会展企业的收入，从而增加会展企业的效益。 另一方面，会展企业在会展经济活动中的劳动占用和消耗，特别是表现为固定费用部分（如基本工资、折旧费、管理费），在一定范围内会随观众数量、尤其是专业观众和潜在观众数量的增加而相对减少，于是在其他条件不变的情况下，观众数量越多，则对于每一个观众所花费的成本费用就相对减少，从而相应使会展企业效益增加。 不仅观众的数量规模大小对会展企业效益具有直接的影响作用，而且观众的结构状况也对会展企业效益产生直接的影响作用。 由于观众来自不同的国家或地区，来自不同的经济阶层，来自不同的社会文化圈，因而具有不同的爱好、习俗、消费习惯及支付能力，使他们在会展活动中的消费和支出具有不同的构成和特点，从而对会展企业效益也产生影响。 2．会展物质技术及其利用率 会展物质技术基础是指对各种展馆、会展接待设施、会展的交通和通讯等会展辅助设施的总称。 会展企业应适度发展各种会展设施，尽可能配备现代化程度较高的物质技术设备和手段，以提高劳动效率，减少劳动耗费，增加会展企业效益。 提高物质技术设施利用率，意味着花费在单位观众上的劳动占用和耗费减少，从而降低了