保利麓谷林语策略总纲及销售执行报告.ppt

双公园价值长沙首个有双公园的社区：220亩山体公园+100亩高尔夫体育公园 保利体育公园+山体公园 麓谷公园 王陵公园 西湖文化公园 岳麓山风景区 烈士陵园 河西主要公共公园景点分布 长沙首个生态社区商业价值长沙首个专注于社区商业的生态商业街区 规模价值长沙开发周期最短的百万平米规模大盘，现已进入最后一期的销售 ；百万平米大盘相比于同片区竞品的自身配套打造优势； 2010年E区 239571㎡ 2060套 2009年 A区售罄 2011年发售 C区172908㎡1541套 学校 2009年发售B区售罄 2011年发售 F区247544㎡2304套 G区别墅57932㎡231套 小区主干道 岳麓大道—直通常德益阳 桐梓坡路 麓松路 旺龙路 2010年发售 D区 公园 商业 公园 大河西先导区：同梅溪湖板块、滨江新城板块等多个市政规划片区共同成就大河西的快速发展区域 长沙西大门：湖南西部城际客户在长沙置业的首选区域； 区位价值（共享价值点） 项目本体价值（独有价值点） 公司品牌价值：央企保利的开发实力及企业口碑； 项目品牌价值：大盘最后一期成熟兑现； 生态价值：长沙唯一社区内双公园项目，价值潜力有待进一步发掘； 学区房价值：长沙首个引入12年教育的楼盘、河西首个名校入住社区的楼盘； 商业价值：长沙首个专注于服务社区的生态商业街区； 地铁6号线：地铁6号线拉通后带来的区域快速升值的空间； 梅溪湖、市政府片区配套的辐射带动； 项目配套价值（共享价值点） Re-Valuate 价值体系重新梳理 万科城花 长房时代城 中房F联邦 达美D6区 品牌、物业、产品 地段、商业 品牌、地段 交通、产品 相对优势 劣势 规模、环境、配套 环境 产品、配套 品牌、环境 恒大华府 品牌、产品 配套 胜出要素 规模+配套 品牌+配套 品牌+配套 品牌+配套 配套 本案优势 规模、环境 环境、规模 品牌、配套 品牌、配套 环境、教育 竞争对手 本案 核心竞争力：品牌＋配套+规模 品牌第一：保利品牌麓谷乃至河西价值最大； 规模第一：在同片区，本项目是规模最大的楼盘； 配套优势：从百年名校、双公园到首个生态主题商业街区； Re-Valuate 本案核心竞争力:品牌+配套+规模，且具备唯一性、排它性、不可复制性的特点 价值点重新梳理 项目常规价值点梳理 项目价值升级方式 保利麓谷林语《责任纲领》 纲领一：入湘十四年，坚决为长沙贡献高品质楼盘；（保利品牌） 纲领二：始终为长沙提供置业无忧房源；（保利品牌） 纲领三：三年三销冠，引领长沙主流大盘开发模式；（项目品牌） 纲领四：3年助8000人乐享安居，3000业主已优先入住；（项目品牌） 纲领五：首个4万平社区生态商业，持续推动河西先导区繁荣；（商业） 纲领六：为片区提供12年无忧一站式教育；（学校） 纲领七：社区内330亩双公园，改善居住环境从林语做起；（公园） 纲领八：国家一级物业资质，提供“全生命周期呵护”的物业服务。（物业） 将项目既有价值点转化为保利地产及项目对城市的责任 提出保利地产责任年概念，用责任纲领细化价值体系贯穿始终 12年营销推广主诉求 由客户深度分析中得出：大户型客户除了看中户型、价格之外更在乎社区的规模。因此继续强调“长沙第一盘”突出项目在长沙大盘中的领导者地位而有别于新近入市的其他大盘项目，同时凸显项目自身配套实力 前提：继续强调“长沙第一盘”的大盘领导者概念 占位湖南保利层面阐述湖南保利对城市、购房者的责任，引发业主、非业主、业内人士及政府的关注（通过保利地产责任年提出责任纲领） A.保利品牌价值诉求 2012 我们与城市发展、购房者在一起 保利城市责任年，8大责任纲领关爱购房者 城市责任年释义：从关注购房者、关注城市发展、关注当下热点、关注对社会公益事业的角度阐释“文化保利”的观点。以购房者的需求、城市发展的贡献为己任独树一帜 站位整个保利地产集团层面推广，建立保利在长沙购房者心中的保利品牌实力感 A.保利品牌价值诉求 热烈庆祝广州第X座保利城暨第X做林语系楼盘顺利完工 热烈庆祝成都保利XX楼盘开盘售罄 B.项目品牌价值诉求 刚需解放运动 呵护城市中坚 保利城市责任年第一季 占位湖南保利层面阐述湖南保利对城市、购房者的责任，引发业主、非业主、业内人士及政府的关注 C.项目配套价值诉求 从更加细腻的角度推广项目的三大配套价值：百年名校、双公园、长沙首个生态主题商业街。强化责任纲领，建立河西购房标准 学校推广示意 C.项目配套价值诉求 大河西首座明德学校首批60位初三学生顺利毕业 华润万家签约保利麓谷林语 强强联手只为打造首个生态商业街区 从更加细腻的角度推广项目的三大配套价值：百年名校、双公园、长沙首个生态主题商业街。强化责任纲领，建