养老房地产.ppt

一、养老房地产的背景与现状  （一）养老房地产的背景介绍与养老现状 2012年我国老年人口数量达到1.94亿，老龄化水平达到14.3%，预计2013年老年人口数量突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平达到14.8%。因此，老年问题已经成为了当今世界一个普遍性的社会问题。而老年问题的核心就是老年人的养老、休养、医疗、康复、学习、工作以及重新参与社会等问题。 （二）养老房地产的市场现状 我国即将进入养老地产的快速发展期，需求与供给均将会有大幅度的增长。大部分养老机构配套设施落后，缺乏现代化的管理方式；服务及费用参差不齐，且由于长期护理经验的不足导致一些养老机构不愿接收入住前就已失能的老人。所以可以预见，市场上针对中高端消费人群的养老机构的缺口仍然很大。 二、夕阳红养老地产·营销总体思路与定位 （二）夕阳红养老地产·营销项目定位 1、夕阳红养老地产项目的价格定位 （1）夕阳红养老地产项目的定价策略 养老住宅的土地成本、建筑成本、园林景观成本配套设施等都可能略低于同地段的同类产型的产品，硬件投入中，唯有智能化系统的配置高于其它同类产品。它独有的细致入微的人文关怀绝对超过了最奢华的所谓豪宅的物业管理与服务，这才是养老住宅项目的最大的卖点。 （2）物业服务盈利策略 老社区的物业服务费的收取标准可采取高价位的形式，一是为了增加利润空间，二是为了将普通消费者拒之门外。在这种老年人社区内，单项的服务形式许多种，其包括日常的定菜送菜服务、厨师服务、清洁卫生服务、病人看护服务。家庭保姆服务、收费钓鱼服务、收费娱乐服务、收费健身服务、收费社区活动服务等等。当然，如果每月的物业服务费用收取得较高，那么我们可以视情况将某些项目作为免费服务内容，用以减轻消费者的经济负担，这需要对运作成本进行细致的核算才能决定。 三、夕阳红养老项目前期推广策略分析  三、夕阳红养老项目前期推广策略分析  （2）养老地产人员推销策略 社区推广：选取合川的部分社区进行营销试点，进行人员推销，同时利用试点社区宣传栏进行宣传；宣传杂志广告：与当地的医院合作，一般现在很多医院为了提高知名度会印制宣传杂志或传单，可合作将广告排印进其杂志当中，以此获得更大收益。 （3）养老地产营业推广策略 药店和保健品店张贴广告海报。在销售老年人保健品柜台等张贴海报，虽然不一定吸引老年人入住，却可以加深当地人的印象，当有人需要寻找敬老院时可能就有人因为看过海报而推荐；进行手机短信宣传推广。 三、夕阳红养老项目前期推广策略分析  （4）养老地产公共关系策略 与社区合作，以关爱老年人的名义有计划的开展与老年人相关的小型公益活动，使老人感到老有所用、老有所为。 2、养老地产线上推广策略 网络广告：在合川的大型网络社区上发布视频（关于老人“寻根之旅”的）、记录短片（关于老人日常生活的），以及在合川及周边地区的人气网站和论坛做广告，毕竟老人住敬老院的费用是由子女负担，一般子女需要搜寻敬老院首先想到的就是网络，利用网络宣传优势进行活动宣传，比如优老网（原中国敬老院网） 四、夕阳红养老地产项目营销策略研究 （一）养老地产营销中存在的问题 　1、尚未形成完整的金融支撑体系 　2、尚未形成多元化的运营模式 　3、养老地产的服务属性不足 四、夕阳红养老地产项目营销策略研究 （二）养老地产市场营销策略分析 以点突面差异化竞争+直效客户积累+体验式营销. 以几个关键点突破其项目的根本素质: (1)直销客户积累策略解析 (2)以VIP入会的形式，针对性推广; (3) 以重点单位为主组织多种形式单张派送; (4)银行/移动/联通贵宾短信群发; (5)与汽车4S店建立合作营销等直销营销方式解决大部分诚意客户积累; 五、夕阳红养老地产·营销推广市场模式 （一）模式构建 1、养老地产商业模式分析 （1）适合中国养老地产开发模式 （2）住宅建设与社区管理相分离的经营模式。 2、“养老文化”概念营销模式 关于将老龄产业视为“朝阳”产业，将老年生活视为“朝阳”生活而非“夕阳”生活，培养积极地生活态度同样是培育健康向上的养老文化的重要一环. 五、夕阳红养老地产·营销推广市场模式 （一）模式构建 3、产业链延伸模式 按照养老根据“六老”方针划分的八大板块: 老年服务业、老年房地产业 、老年医疗保健业、老年用品业、老年旅游业、老年娱乐文化产业、老年咨询服务业、老年金融投资业。 4、租、售、反按揭组合入住模式 (1)销售型模式 (2)会员制模式 (3)反按揭模式 五、夕阳红养老地产·营销推广市场模式 （二）管理模式构建 1、开发商管理模式 开发商管理模式是指，养老地产建设完成后由开发商负责直接经营管理，为入