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大学生创业基础——创业计划 刘晓岚 课 程 考 核（70％） 以小组为单位完成一份创业计划书 以小组为单位，阐述创业项目 （PPT，7-10min） 什么是创业计划书 创业计划书的作用 创业计划书的基本格式 注意事项 案例：张华的创业计划 张华毕业于某名牌大学。工作之余，他倾心于室内环境污染治理研究，并取得重大突破。考虑到该突破性研究的广阔前景，张华辞去工作自己创业。苦于资金缺乏，张华在注册公司后无力招聘员工和购买实验室材料。出于无奈，他想到了风险投资，但多次与一些风险机构或个人洽谈后并没有实质性的进展。每次商谈，张华只是凭三寸不烂之舌强调技术的广阔前景和未来丰厚的回报。对方总会问，你的市场需求量是多少？一年的销售预计是多少？盈亏平衡点几何？此时的张华往往无言以对。 这时，一位做管理咨询的朋友对张华说：“你连一份像样的计划书都没有，人家凭什么相信你？”一句话提醒梦中人。 张华恍然大悟，在向专家请教、查阅资料、精心分析论证产品和需求的可行性之后，他拿出了一份计划书初稿。又经过几位专家的详细指点，张华反复修改，终于完成了完整而具体的创业计划书。借此，张华很快就与一家风险公司达成了协议，资金问题迎刃而解。 如今，张华的公司经营的相当不错，年销售利润达到了500万元。回忆过往，张华感慨万千：“计划书的编制与我搞得环境污染治理材料要求差不多，绝不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。只有自己的思路清楚了，才可能让投资人、员工相信你。” 创业计划的作用 吸引借款人和投资者 创业者：理清思路，准确定位 企业内部员工、拟聘关键员工、潜在商业伙伴等传播和沟通企业的短期计划与使命。 创业计划书的基本格式 封面(标题页) 计划摘要 企业介绍 市场分析 产品（服务）介绍 人员及组织结构 市场预测 营销策略 生产计划 财务规划 风险与风险管理 创业计划书的范例（节选）: 创业计划书的范例（节选）: 作 业 以小组为单位完成一份创业计划书 以小组为单位，阐述创业项目 创业计划书的基本格式 封面(标题页) 计划摘要 企业介绍 市场分析 产品（服务）介绍 人员及组织结构 市场预测 营销策略 生产计划 财务规划 风险与风险管理 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会） （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 爱迪生是一位创业家 在爱迪生的一生中，拥有超过1000项的专利，包括今天大家所熟知的电灯、胶卷、死刑犯用的电椅。 爱迪生最大的成功：他能够使一项发明，在技术上与商业上都可行，并且引发市场需求，为投资者创造丰厚的利润。 以电灯的发明为例，光在实验室内使一盏灯发亮，只能说是科学上的伟大发明。 除非电灯大量生产，具有千小时以上发亮的产品可靠度，否则电灯就可能还只是实验室中的样品。 而爱迪生的最大贡献就是，他为电灯的商业化应用建构整个配套系统，包括：发展量产能力、提升产品的可靠度、设置发电厂、开发电力联网系统等。 因此他不只是一位发明家，还是一位真正的创新与创业家。 （六）人员及组织结构 在团队组织方面要注意 团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。 团队的组成者要有特长、办事能力。 有几种人才是必不可少的：市场、法律、生产、技术、管理、财务等。 一流的创意＋二流的团队＝二流的项目一