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前言 在高度信息化的社会，智能手机顺着时代的潮流应运而生。此时HTC也透过与业界领先者OEM的合作，将自己的产品推向市场。 HTC秉着“谦和之中见卓越”的企业宗旨，独树一帜的经营理念，领衔了android智能手机的发展。 主要内容 企业概况 外部一般环境分析 产品自身分析 HTC hero HTC G3是一款集音乐、多媒体、办公、娱乐为一体的智能手机。 操作系统：官方Android 2.1 CPU：Qualcomm MSM7200A 528MHz 内存容量：288MB RAM，512MB ROM 摄像头：500万像素镜头，自动对焦 信息功能： SMS短信，MMS短信,短信群发 ， E-mail收发，支持E-mail，支持SMTP,POP3,IMAP4等邮件协议 办公功能：　 支持文档阅读,支持TXT，Adobe PDF，Office(word,excel,ppt) 拍照功能： 照片质量：支持最大2592×1944分辨率照片拍摄 拍摄特色：数码变焦 视频拍摄：有声视频拍摄 HTC touch HTC Touch Pro2拥有丰富的第三方软件资源，扩展能力极强。 操作系统：Windows Mobile 6.5 CPU：Qualcomm MSM 7201A 528MHz 内存容量： 288(RAM,其中64MB内置于CPU)+512(ROM)MB 摄像头：320万像素　，自动对焦 网络功能 WAP浏览器 支持, WAP2.0 WWW浏览器 支持, 内置Internet Explorer Mobile 电子邮件 支持, 内置Outlook Mobile(支持Push Mail) 传输功能 无线Modem GPS 内置GPS接收器, 支持A-GPS网络辅助GPS导航功能　 　 商务功能 　加密保护 支持存储卡加密 电子书 支持TXT、Office(word、excel、ppt)及Adobe PDF浏览, Office文档编辑 诺基亚 苹果 三星 摩托罗拉 优 势 劣 势 机 遇 威 胁 顾客市场细分 调查问卷结果分析 销售策略 品牌推广方案 关于品牌的推广，主要是提升品牌的知名度，除了传统的电视广告、期刊、杂志的宣传外，我们提倡借助一些公共事业，如做公益、做慈善和赈灾等一些大型公益活动，这样带给外界的就将会是一个负责任、有正义感的良好企业形象；另外，还可以借助与一些官方且较有知名度的企业成为合作伙伴，以提升自己的知名度；最后，可以赞助一些国家级别的大型活动，如：奥运会，各类体育活动等。 销售方案 具体方案 选手参赛时的服装将会是一大亮点。我们的服装是用一些废弃的塑料袋，硬纸等可循环的材料搭配设计而成，在提倡环保的同时更彰显了宏达集团的企业宗旨——仁和，也体现了HTC手机的独树一帜。其中最重要的是每一件服装的设计都要突出所展示HTC手机的特色，使HTC的品牌形象深入学生的心中。 方案调整 1.根据方案实施规模适当增加或减少预算。 2.根据参与者对HTC的了解程度适当扩大宣传力度。如可以利用网络进行宣传营销。 3.根据参与者的多少适度增加奖品。 4.判断此活动是否达到预期的目的，可以增加后续活动以引起持续的影响。 可行性分析 结束语 竞争对手分析：HTC在我校的知名度并不高，大多数学生不了解，而学生主要使用倾向的手机品牌还是以诺基亚为主。 使用智能手机的学生只占少数，因此我们可以从此处着手，打造HTC高端的智能手机品牌形象，争取抢占智能手机市场。 宣传形式分析： 调查结果中，51%的学生在专卖店购买手机，21.9%在大卖场购买，因此可要将专卖店及大卖场作为主要销售渠道。32.4%学生通过同学间的交流了解手机，另外网络视也占了相当的比重，说明手机的宣传具有“群体效应”，适合从小群体入手宣传，使之起到一个带头效应，同时，电视和网络广告也是宣传中不可缺少的部分。 产品设计分析：36%的学生在意手机的质量，30%的学生在意手机的功能，款式方面，学生倾向于直板和触屏式的手机，厂商可以根据这些特征打造一款专属于学生的学生手机。 扩大销售额目标 营销目标 品牌推广目标 经销商 广告策略 在东西区宣传栏进行宣传，或者在各班群上发消息，校方允许的情况下还可以在学校的官方网站上进行宣传。 可以在学校设置自己的实体店或者直接让电信经销，扩大销售额。 促销策略 赠送配件（耳机、内存卡等）、赠送代金券、包装累积兑现（促进团购）以及直接的现金折扣等。还可以联合电信推出无线宽带优惠，一吸引更多地电脑用户。 售后服务策略 其它销售策略 分期付款；找寻相关、可靠地担保人，降低风险，扩大