洛阳小白龙农机推广项目.docVIP

项目名称：洛阳卓格哈斯机械有限公司农用微耕农机推广项目 客户简介：洛阳卓格哈斯机械有限公司是专业生产经营微型农用机械的企业，公司生产的“小白龙”系列微型农机结构小巧、轻便灵活、易于操作，特别适合山坡地、小块地、大棚、果园及垄间操作。 客户分析：结合全国推动的“农机下乡”惠民政策，卓格哈斯希望打开农村市场，提高企业自身在农村市场的影响力，并最终将影响力转化为实际收入，为此在央视七套（农业频道）投放了“小白龙”系列微耕机的广告。客户日常也通过自有的经销商名录进行宣传资料的邮寄，但因其名址存在收件人地址欠详细，书写不规范，部分名址只有单位无地址，无邮编等现象，由于这些原因造成了该客户信函寄达率低，影响了营销的效果。洛阳局对市场进行了客观分析，邮政拥有农户的名址资料，无疑是卓格哈斯对农村用户最准确的广告投递渠道。 针对客户存在的问题，数据分析人员帮助客户建库，清洗、整理名址数据。并通过分析该客户产品的特点，有针对性的在全国名址查询系统中为其筛选了全国农业大省主管农业的县长、主管农业乡长、农村村长以及全国农业大省农机站、种植大户等共计20万余条数据。 解决方案：经过认真的市场分析，用BIU理念指导实践，针对不同的目标客户群采取不同的策略，统一对外宣传形象，制定了“小白龙”系列产品的推广方案。 产品设计： 1. 根据客户预算和目标客户群体特点选择普卡。为了增强种植户对产品的信任感，普卡广告面为“小白龙”产品形象代言人---安徽小岗村大包干带头人关友江的形象和“小白龙—妇女老人的首选”广告语；为了增长广告有效期，在普卡上增加副片，副片设计为2011全年日历；并用加粗加大字体突出卓格哈斯的联系方式；宣传内容为小白龙产品的几大突出优势和“我小我全能”的宣传语。 2.台历内容主要为产品介绍、企业文化、风采展示、活动花絮、售后服务等内容，首页为“小白龙”产品形象代言人---安徽小岗村大包干带头人关友江的形象和“小白龙—妇女老人的首选”广告语。 3.新春大礼包内容为对联、福字，在对联福字中叠加企业宣传内容。福字背面为“小白龙”产品形象代言人---安徽小岗村大包干带头人关友江的形象和“小白龙—妇女老人的首选”广告语，对联左下角为小白龙产品图片，右下角为我小我全能的广告宣传语和联系电话。 诱因设计：针对潜在目标客户，诱因设定为“凭此卡购买微耕机可享受厂家直补100元”。 时间选择：普卡和台历选择2010年12月10日发寄，确保在元旦之前寄到收件人手中；对联在2011年1月中旬发寄，确保在农历春节前寄达。 目标客户群体选择： 1. 全国八大农业大省的18万种植大户（果树、蔬菜、小麦种植户）； 2. 全国农机经销商 3. 已购买小白龙的种植户 发布方式选择： 1. 以邮政贺卡为载体，在2011年新年来临之际向全国八大农业大省的18万种植大户（果树、蔬菜、小麦种植户）进行新年问侯， 2. 制作新年台历，在新年之际以挂号信形式向全国农业大省的农机经销商寄送，巩固与经销商之间的情感，展示企业实力，树立卓格哈斯在经销商心目中良好的企业形象。 3. 在农历春节来临，制作“小白龙新春大礼包”，邮寄给已经购买小白龙系列产品的客户。 后续服务和业务开发：建议客户在春节后编印《小白龙农机月报》，每月一期邮寄给经销商、购机客户、农业大省主管农业的县长、主管农业乡长、农村村长以及全国农业大省农机站，月报内容为小白龙产品使用常识、维修保养知识、配套产品介绍等。 最终该客户在2010签署了18万枚邮政贺卡、挂号邮寄台历0.15万件、新春大礼包0.55万件、2011年《小白龙月报》制作发寄协议，形成收入45.6万元。 闭环跟踪：通过回访了解到，在发寄后一个月内客户接到全国各地咨询电话电话4000余个，截止2月底收到退信365封。该客户表示邮政真是我们企业的“知心人“啊，并且表示要长期使用我局数据库寄发宣传资料，继续扩大该公司产品市场的占有率。 小白龙微耕机贺卡样稿 小白龙微耕机台历样稿