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品牌营销与营销商业模式创新营销经理2013必修的一堂课 直面挑战： 优秀运动员的等级传承于教练的级数； 培训课程质量的优劣来源于讲师的质素； 课程的实战性与讲师仍奋战一线的背景密不可分。 2013，如果您想真正认识市场营销，学会现学现用的务实工具， ---《品牌营销与商业模式的创新》，您唯一的选择。 课程大纲 第一模块：营销战略思维的塑造 企业困惑 1.?企业凭经验/拍脑袋做营销能走多远？ 2.只有大企业才需要营销战略？ 3. 企业是选择的路是销售？营销？市场营销？品牌？ 4.?企业要如何实现从战术营销到战略的转型？ 学习收获 1. 认识营销的进化历程 　　　·生产导向 ·产品/技术导向 ·销售导向 ·市场导向 ·品牌导向 2. 战略营销及对企业的意义 3. 战术营销与战略营销的区别 4. 战略营销的结构思维 　·市场洞见 ·产品与品牌 ·市场规划 ·战略布局 第二模块：创新型商业模式 企业困惑 1.面对洋品牌的规模效应和品牌优势，中国企业如何抗衡？ 2.客户在哪里，品牌定位很难找准 3.面对国际市场我们的企业到底处于哪个阶段？ 学习收获 1.品牌的国际化与本土化 ·代工生产 ·代为设计 ·自有品牌 ·自有渠道 2.海外品牌的营销模式 　　·单品牌、多品牌经营 ·海外市场的特征 ·海外市场的渠道特征 　　·海外市场的服务·海外市场的新产品开发·海外市场的品牌建设 3. 新时代的营销—人性化 案例分享 第三模块：制定营销战略与实战分析 企业困惑 1.我们的产品质量过硬，为何不能引起消费者的关注？ 2.们的产品适用人群很广泛，为何市场的占有份额不高？ 学习收获 1.理解影响消费者购买的因素 2.分析消费者的消费动因 3.通过探寻“钱”的流向，分析产品是满足需要还是满足需求 4.凯洛格系的市场营销战略 案例分享 现场实操 关键工具 第四模块：战略品牌营销的360度 企业困惑 1.企业的品牌应该如何树立，品牌就是做广告吗？ 2.是不是有形象代言产品在市场上的认知度会提高？ 3.为什么99%的形象代言对品牌是弊大于利？ 4.选择形象代言人是名人名气越高越好，如何把握代言人与品牌契合度？ 5.为什么地方性名人“代言”有可能事半功倍 6.形象代言人出现负面新闻时，如何把控风险管理 学习收获 1.品牌的载体（物理载体 非物理载体 ） 2.掌握品牌标示中涵盖：名字 商标 包装 代言 3.明确品牌体验的涵盖：视觉 触觉 嗅觉味觉 听觉 感觉 4.掌握整合营销传播 5.什么是整合营销传播？ 6.品牌宣传与接触点-Promotion 7.认识品牌的价值与品牌的定价策略 8.合理使用形象代言 9.并非所有商品都是品牌 案例分享 现场实操 关键工具 第五模块：品牌营销的沟通(传播) 企业困惑 1.新上市的产品花费很多制作了广告，却反响平平，没有品牌影响力 2.市场竞争激烈，企业出现负面消息时该如何面对公众与媒体的质疑 学习收获 1.从四个方面认识广告需达到的目的，知名度、美誉度、关联度、忠诚度 2.掌握媒介规划的原则 3.掌握媒介的选择与运用 4.媒体平台的选择 5.广告内容把控要素 6.广告创意与SCCU 　　　真诚 Sincere、一致 Consistent、 简洁 Concise、独特 Unique 7.理解使用广告的科学性 8.广告创意与品牌性质 9.公关与媒体 10.公共关系 - 事件营销 案例分享 关键工具 第六模块：关系营销 企业困惑 1.为什么总是不清楚客户想的是什么? 2.营销过程中只要与客户保持良好的关系就是关系营销了吗？ 3.我们中国的绝大多数销售都在做关系营销吗？ 4.是不是所有的产品都适合关系营销吗？ 讲师介绍 ： 陆亦琦博士 战略品牌营销专家 ??学历顶级---美国排名前5的名校美国西北大学凯洛格管理学院MBA及美国范德比尔特大学博士；师从“现代营销学之父”菲利普?科特勒（Philip Kotler）。 ??实战性强---仍奋战营销一线，荷兰皇家飞利浦医疗保健（Philips Healthcare）大中华区战略市场部总监；荷兰皇家飞利浦唯一一位获得过营销系统CEO奖的最佳经理人；拥有近20多年的营销实战经验。 ??知名度高---中国广告界奥斯卡奖（艾菲奖）评委；上海第一财经《解码财商》特邀主持嘉宾，共32期；出版书籍《陆博士说·营销时代》。 课程体系 陆亦琦博士2004年奉调回国后，接触到很多企业家、创业者、营销界同行、商学院专业教育者、学习者等等。 发现了不少“有趣”现象，现整理出以下具有代表性的几点： 营销之中国现象之一 观点：我们中国是特殊的......因为中国的一切都将按照中国的规律发展 结果：我们可以不去考虑国外的经验 营销之中国现象之二 观点：认为我们不懂营销，