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保险理财规划 寿险公司营销模式 讲师：张轶163.com 寿险营销 广义：以人寿保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人的需要为目的，通过寿险商品的构思、开发、设计、费率厘定、促销、推销及售后服务等计划与实施过程实现保险企业目标的一系列整体活动。 狭义：寿险公司选择合适的中介作为销售渠道，通过建立契约合作关系，由其销售寿险商品的销售活动。 寿险营销的特点 寿险营销并非单纯的寿险推销 寿险营销特别注重推销 寿险营销更适合于非价格竞争的原则 设计保险方案 专业推销人员 寿险营销模式 代理人模式 经纪人模式 新型营销模式 保险营销渠道的种类 各类渠道取得的保费收入贡献 个人代理制 形成与发展 1992年由友邦保险引入 2006 年12 月底，全国保险营销员总人数创下新高，首次超过155 万人 与保险公司为委托代理关系 代表保险公司的利益 受保险公司监管 核心素质要求： 专业 诚信 代理人模式 保险代理人：根据保险的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权范围内代为办理保险业务的单位或个人。 我国现行保险代理人分类 个人代理人 兼业代理人 专业代理人 个人代理人 是受保险人的委托，在保险授权范围内代理保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。 保险授权范围：代理销售保险单；收取保险费 在代为办