成人用品天猫网络可行性策划与运营方案.docVIP

成人用品天猫网络可行性策划与运营方案 成人用品的线上及线下发展趋势 中国的传统文化可谓博大精深，且又具备着“矛盾”的特性。尤其是在“性文化”方面显得尤为突出。从古至今，中国传统的文化都多少有点“谈性色变”，不愿意在大庭广众面前谈论性，相比起西方开放的性观念，显得尤为羞涩。但同时，我国的性文化却也十分发达，从文学艺术作品，到各种相关的器具，无论是宫廷文化，还是民间风俗，在羞涩的外衣下其实有着一颗奔放的心。而随着国内生活水平的不断提高，特别是互联网电子商务的发达，性观念已经越来越开放。成人用品随着移动互联网的成熟、电子商务模式的发展已经逐渐走上台面，不再是以往被定义为“擦边球”的事务。尤其是这两年，垂直电商概念火爆，一大批成人用品商城异军突起，而在传统的成人用品行业，越来越多的商家也选择“下海”涉水电商，被电商所包装的成人用品行业正在焕发着大量的活力。 在2009年上半年，网络购物一次以上的网民占网民总数的73%，网络购物次数在5次以上的网民占网络购物人群的一半以上，网民的人均网络购物金额为950-1050元，由此估算，2009年上半年网络购物的金额可能达到2000亿元，全年将超过4000亿元。随着网民人数的快速增长，更多网民对网络购物的接受度提高，到2012年，中国个人消费的网络购物金额将至少达到8000亿元以上。 中国成人用品的年销售额高达1000亿元!这意味着，国内成人用品行业是一个急待开发和培育的市场。据统计，在14年刚刚过去的双11中，淘宝天猫成交额居然高达350亿元，这其中成人用品的成交额也占据很大的份额。 市场格局：淘宝需求量大于供货量 逐年增长的趋势 今年情人节避孕套销售量增长幅度400% 从性别比例来看，男性消费者占据65%的份额，女性消费者占据35%的份额，其中以25岁至34岁主力消费人群。 案例分析：淘宝2014年2月单月销售额度及类别对比 前十品牌数据指标 前十品类指标 根据数据显示，成交笔数达到400万，其中涉及的品牌数量约有7000个，淘宝和天猫上的相关店铺数量约为11万。 2月份销售前三名的品牌依次是LELO、杜蕾斯和百乐。LELO2月份在淘宝和天猫的总销售额超过1500万，杜蕾斯接近1400万，百乐销售额超过7000万，爱侣销售额超过4000万，冈本OK销售额约3700万。避孕套依旧是成人用品行业销售量最大的细分品类，2月份淘宝和天猫平台的销售额超过2800万。阴蒂刺激紧随其后，位居第二位，相关产品销售额超过2700万，排名第三的充气娃娃，成交金额超过2200万，情趣套装不到2000万，振动棒销售额超过1670万，自慰杯销售额也超过1670万。成人用品单月淘宝淘宝销售超两亿。 三、如何进行成人用品的线上销售 1.数据看影响力 成人用品市场有着巨大的空间和潜力，遗憾的是目前国内的性用品经营者大多是处于小打小闹的状态，普遍存在商品种类单一，价格混乱的情况。我们进行了详细的调查研究后发现：95％以上的性用品商店都是在本地进货，进货价格和商品种类都受到很大的局限。由于性用品是一类比较特殊的商品，人们还较忌讳像购买一件普通的日常用品一样去选择购买它。可传统的商家基本都是开店后等客上门，没有在营销方式上下功夫，很多潜在的消费者就是由于感觉购买不方便或不好意思去商店挑选而放弃。正因如此，各种购物网站应运而生、各种商品琳琅满目。网上购物形成气候也是社会进步的一个体现，尤其是成人用品，相当一部分人出于隐私保护都羞于去当地的保健品商店直接购买商品。网上性用品商城正好解决了这个难题，极大的保护了消费者的隐私，同时网上商城面向的是全球市场，其市场前景和开发潜力毋庸置疑使之成为目前最火爆的行业！ 2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万;30%的女性消费者会主动购买情趣用品; 2数据中看“卖什么” 淘宝数据显示，江苏、浙江成为安全套购买力最强的省份，两省人民的购买量占据全网的30%，而广东人民仅占10%，内蒙古人民的购买力最低，他们最不喜欢购买安全套。 淘宝网的消费主力是青壮年，特别是男性。其中，18～29岁的购买者占65%;30～39岁的占26%，男女比例为1.7：1。 来自春水堂的数据显示，在震动棒的购买者中，70%为男性。而在男用器具中，通常较受欢迎的是性玩偶、充气娃娃和阴臀倒模，而且是仿日本女优类销量最佳，看来中国男人的确受岛国的文化影响很深。 不过，有调查指出，至今依然有70%左右的国人没有尝试过性爱玩具。 《2013年中国人婚恋调查报告》显示，超过五成的男人在面对性需求时，选择“自力更