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房地产经营方案课程设计 题 目： 时尚乐居坊 房地产项目策划设计 系 别： 专业班级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 目 录 摘要 1 1 市场篇 2 1.1 宏观环境分析 2 1.1.1 全国经济状况 2 1.1.2 全国房地产市场分析 3 1.1.3 全国房地产开发景气指数 4 1.1.4 广西经济现状及发展趋势分析 5 1.2 柳州市经济现状及发展趋势分析 8 1.2.1 工业生产快速增长 8 1.2.2 规模以上工业企业经济效益较好 9 1.2.3 固定资产投资保持高位运行 10 1.2.4 消费品市场繁荣活跃 10 1.2.5 财政收入较快增长 10 1.2.6 金融存贷款保持平稳增长 10 1.2.7 物价水平继续上扬 10 1.3 柳州市房地产市场分析 10 1.3.1 城中区 11 1.3.2 柳南区 11 1.3.3 鱼峰区 11 1.3.4 柳北区 12 2 项目策划定位篇 12 2.1 前言 12 2.2 用地布局 13 2.3 土地SWOT分析 13 2.4 开发理念定位 14 2.5 项目产品定位 14 2.6 项目的客户定位 15 2.7 价格定位 15 3 项目规划设计策划篇 15 3.1 项目概况 15 3.1.1 城市性质 15 3.2 设计依据 16 3.2.1 设计过程中参考的资料 16 3.3 设计原则和理念 16 3.3.1 绿色——健康的生态小区 16 3.4 总体规划布局 16 在规划上跟上时代的潮流 16 健康生活 17 轻松休闲 17 尊贵享受 17 小区主题 17 建筑设计 17 总体布局 17 道路系统规划 17 4 项目融资策划篇 18 4.1 整体规划 18 4.2 资金筹集与投资计划 19 4.3 分阶段融资策划 19 4.3.1 准备阶段 19 4.3.2 开发阶段 19 4.3.3 销售阶段 19 5 项目营销策划篇 20 5.1 总体推广战略思路 20 5.1.1 原始积累阶段 20 5.1.2 项目前期 20 5.1.3 销售持续阶段 20 5.1.4 销售末期 20 5.2 形象策划 20 5.2.1 总体形象定位 20 5.2.2 工地环境包装视觉 20 5.3 广告策划 21 5.3.1 广告目标 21 5.3.2 促销策略 23 5.4 阶段性推广计划 23 5.4.1 概念引导阶段开盘 23 5.4.2 组织参观售楼部、样板房，现场签约 24 5.4.3 其他事宜根据具体情况作调整 24 5.5 销售人员培训 25 5.5.1 销售人员应掌握的专业知识 25 销售人员专业培训 26 6 品牌策划篇 26 6.1 房地产品牌的重要性 26 房地产品牌因素分析 26 6.2.1 优秀的综合品质 26 6.2.2 优秀的服务 26 6.2.3 良好的企业形象设计 26 6.3 房地产品牌策略塑造 27 6.3.1 市场定位：准确到位 27 6.3.2 规划设计：人性化 27 6.3.3 质量体系：卓越 27 6.3.4 售后服务：无可挑剔 27 6.4 品牌传播 27 品牌创新管理 28 7 运营策划篇 28 7.1 物业管理 28 7.1.1 物业服务 28 7.1.2 常规性的公共服务 28 7.1.3 针对性的专项服务 29 7.1.4 委托性的特约服务 29 7.2 商业运营 29 7.2.1 建立多元化的销售渠道 29 结束语 31 参考文献 32 致谢 33 摘 要 随着中国经济的发展，改革制度的完善，房地产必然也将进一步的健全自身。更好的适应社会的发展以及消费者的客观需求。房地产开发商也从凭感觉出发的粗放经营过渡到依赖科学的项目策划，准确地进行项目定位。房地产项目的开发都应该经过科学的论证和分析，对项目进行全过程的策划，以确保项目社会、环境、经济效益的实现。 本设计通过对柳州市柳北区白沙路1号地段“时尚乐居访”房地产项目进行全过程策划，系统的分析房地产开发过程的中各个环节，构建房地产全过程策划的框架。对房地产开发关键环节——市场分析、项目定位、规划设计、融资决策、营销策划、品牌策略、运营策划等进行深入分析，并以此指导实践，从而降低房地产项目投资风险，提高房地产项目实施过程的管理、控制的技术水平，更好的实现该房地产的投资目标。 关键词：房地产策划，市场分析、项目定位、规划设计、融资决策、营销策划、品牌策略、运营策划 1 市场篇 1.1 宏观环境分析 1.1.1 全国经济状况? 2010年，面