第章商业模式设计.pptVIP

创业 Entrepreneurship * 第4章 商业模式 【核心问题】 商业模式的基本问题是什么？ 商业模式包括哪些关键要素？ 如何在模仿和竞争中设计商业模式？ 【学习目的】 了解商业模式的内涵与逻辑 学习商业模式的核心构成要素 掌握商业模式的设计方法 * 商业模式就是 一个企业如何赚钱的故事 ——玛格丽塔《什么是管理》 * 【引导案例】施乐公司914型号复印机 切斯特·卡尔森发明出了一项在当时可以称得上是令人惊奇的复印新技术，这项被叫做“静电复印术”的新技术的基本原理就是利用静电把色粉印在纸上。用这种技术复印出来的复印件是干的，并且页面既干净又整洁，复印的速度也非常快，每天可以达到数千张，远远高于当时采用前两种技术的复印机。卡尔森找到了当时Haloid公司的总裁乔.威尔逊（Joe Wilson），并希望他能够将这项技术商业化。威尔逊认为这种新技术在办公复印市场上具有极大的价值和远大的发展前景。于是两人一起发明了一台利用静电复印技术复印的样机。但后来两人发现虽然每张复印件的可变成本与其他技术生产的复印件的可变成本（配件成本、耗材成本等）可以保持相同，但每台复印机的生产成本却高达2000美元！如何才能让客户为这种全新却又是高质量的技术支付这么贵的复印机价格呢？ 为了克服复印机高昂价格问题，Haloid公司于195