第讲商业计划书.pptVIP

口头陈述的关键点以及陈述技巧 ● 公司：用1张幻灯片迅速说明企业概况和目标市场 ● 机会（尚待解决的问题和未满足的需求）：这是陈述的核心内容，最好占用2～3张幻灯片 ● 解决方式：解释企业将如何解决问题或如何满足需求，该项内容需要1～2张幻灯片 ● 管理团队优势：用1～2张幻灯片简要介绍每个管理者的资格 ● 知识产权：用1张幻灯片介绍企业已有的或待批准的知识产权 ● 产业、目标市场和竞争者：用2～3张幻灯片简要介绍企业即将进入的产业、目标市场及直接和间接竞争者，并详细介绍企业如何与目标市场中的现有企业竞争 ● 财务：简要陈述财务问题。强调企业何时能盈利，为此需要多少资本，以及何时现金流能够持平。这最好只占用2～3张幻灯片 ● 需求、回购和退出战略：用1张幻灯片说明需要的资金数目及设想的退出战略 投资者的预期问题与反馈 投资者往往带着挑剔的眼光来看商业计划 创业者的脸皮厚一些 聪明的创业者会敏锐的预见到问题并为之准备 潜在投资者的反馈往往还能帮助创业者学会如何准备高效的口头陈述 第一次会面时，投资者主要关注机会是否真正存在，以及管理团队是否有足够经验和技能来创业 投资者还试图感受管理者们是否对新企业高度自信。 问答阶段非常重要，此时投资者往往考察创业者是否挖掘到问题的本质，以及他/她对新企业究竟了解多少 “我们会问许多边缘性问题，但我们想得到的并不是答案，而是试图评判创业者的思维过程