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临沂月亮城营销策划书 目 录 1、月亮城营销策划导示图 2、前言 3、第一章：月亮城营销策划总指导思想 4、第二章：月亮城营销策划理念体系 5、第三章：月亮城营销实战操作 5.1第一战役: 圈住头羊——内部认购 5.2第二战役: 赶羊入圈——楼盘开盘 5.3第三战役: 打扫战场——楼盘收盘 月亮城营销策略导示图 总 指 导 思 想 理 念 系 统 实 战 操 作 第一战役 立体轰炸 第二战役 抓住头羊 第三战役 赶羊入圈 第四战役 打扫战场 前 言 四年前，双月园集团成功偷袭了临沂教育，引起了全社会的关注；各路记者来了，教育专家来了，中央首长也来了。一时间，双月园享誉大江南北，长城内外，成为全国民办教育的一面旗帜，高高飘扬！ 四年来，双月园人并未因此成功而沾沾自喜，一劳永逸，而是以宏大的气魄，大手笔地描绘更宏伟的蓝图：计划利用5年时间，投资25亿，在罗庄双月湖畔打造一个最适合人类居住的高尚社区——月亮城。这是双月园人继成功偷袭临沂教育之后，又一次集结兵力挑战临沂的房地产市场。 目前，他们正紧锣密鼓，蓄势待发，一场新的住宅革命就要开始了，为确保出奇制胜，一炮打响，代号“登月计划”此时便应运而生 第 一 章 月亮城营销策划总指导思想 以市场为导向，以目标客户为中心，以新闻炒作、广告轰炸、公关活动渲染造势，树立形象，打造品牌，引导消费，启动市场；以价格策略、销售控制来拉动市场，增加需求。采取多管齐下，全面联动，整体运作的营销策略。全面完成月亮城一期工程的 营销目标。并为二期工程的营销打下基础，使整个月亮城社区开发步入良性循环的轨道。 第 二 章 月亮城理念体系 双月园的行动纲领：新住宅革命 双月园的开发理念：我们造城 双月园的奋斗目标：打造最适合人类居住的样板城。 月亮城主打广告语：让一部分人先住进来 双月园的十大主张： 一、区位：从农村城市到都市文明 传统经济时代， 每个城市都是本地区域的政治、经济、文化、交通中心，人们习惯上把居住在城市中心区作为最高生活追求。随着经济发展和社会进步，传统规划模式已被打破，城市多中心格局日渐成熟。先富起来的一部分人始终梦想着过真正城市人的生活，然而城市的高密度人群又严重影响了城市生活质量。从城市多中心战略出发，为此我们开始造城，把最具发展活力的城乡结合板块作为造城方案的最佳选择，以建造新城作为现代生活、现代文明的载体。成功者在这里既可实现真正城市生活的梦想，又能尽情书写田园牧歌般的潇洒人生。 二、开发：从建造房屋到创造新生活 随着人们居住观念的变化，房地产开发也将引发一场新的住宅革命。这场革命的最大冲击力之一，就是对房地产开发者的角色重新定位。刻意迎合市场，利益为首、机械性造房子的商人，必将随着他们的建筑垃圾一起在这场住宅革命中被淹没。而以人为本，引导市场，用前瞻性眼光去创造性建房的开发商，也必将被赋予这场革命的胜利旗帜，成为人们新生活的倡导者、缔造者。只有从真正满足消费者潜在需求的开发商，才能引导、创造人们新的生活。 三、房子：从居住的外壳到生活自由空间 人们住宅观念的变化所引发的这场住宅革命，将人们的居住建筑无形地分成了两个时代。时代前面，直线、平面、单一色彩的建筑语言使房子缺乏生机，人们居住的房子成为钢筋、水泥的外壳；房子里面被机械性地分隔，难以满足消费者的需求。时代后面，用人性的流动线条、丰富的色彩、现代简约明快的、欧式的造型及其有机结合，使建筑单体越来越有特色；动静互立,干湿分离，公共空间与私密空间的结合，给人们营造了许多具有生机、丰富多采的自由个性生活空间，成为舒适温馨的生活载体。 四、环境：从城市喧嚣到回归自然 在城市里到处是拥挤的人群、喧闹的车流、浑浊的空气，生活环境越来越差；楼房越来越高，人们在被阶梯一步步逼上高空，家成为喧嚣海洋的“孤岛”和名副其实的“空中楼阁”。生活中让人感到诸多不便，更重要的是人们的生活空间被锁定，离自然环境越来越远，人们闻不到自然树木花草的气息和看不到季节变换的色彩。人类与自然应和谐共生，人类从自然中来，必将回归到自然中去。人是自然中的人，景是自然中的景,居住的环境越是自然，人们受益就越多，生活就过得更精彩，更充实。 五、规划：从工业设计到享受生命 长期以来，房地产开发商将自己的利益置于第一位，较少考虑消费