2014.个险渠道三月营销企划案.docVIP

辉煌十年传奇XX　阳春三月倾情钜献 ——个险渠道2013年三月营销企划案 背　景：2013年X月X，XX人寿迎来X周年司庆，经过二月备战，三月份必须创历史新高，向公司十周年司庆献礼，对于XX分公司来说，三月份必须通过实动人力和万元人力的创新高，全力拉升季度保费平台，为达成全年任务奠定基础。 三月之战是全年的天王山之战，三月之战也是信心之战，三月之战更是气势之战，天时、地利、人和三大因素助推三月大战。所谓天时：XX人寿成立十周年，辉煌十年传奇XX，让更多客户共镶盛举，分享公司十年经营成果，所谓地利，XX分公司始终保持良好的保费增长势头，增幅名列前茅，正逐步成为大连寿险市场上的生力军，所谓人和，十家机构经过去年的人员调整，特别是开门红大战及二月备战后，可谓兵强马壮，整装待发，因此，三月份必定能再将创造XX分公司的历史新高，向公司十周年司庆献礼。 关键词：创新高　分享公司十年经营成果 一、经营战略 （一）工作主题：三月钜献创新高，十年司庆共丰享 （二）中心思想： 2013年3月，围绕“公司十周年大庆”的工作主题，明确“三月钜献创新高”的业务目标，推动销售队伍全面扩张和业绩增长。 同时，通过基本法破格晋升和大力清虚，整合和夯实销售队伍。 二、经营目标 1、业绩目标　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位：万元 机构 合计 必保目标 挑战目标1 挑战目标2 三、经营节奏 第一阶段：2013年2月20日－2月29日，三月备战，全面启动三月销售大战 经营主题：统一思想，备战三月 重点工作： 1、2月19日晚6：00，召开机构例会，总结盘点二月及开门红以来的业务状况，全面启动三月大战，本次会议的目的是让各家机构负责人统一思想：三月的唯一目标就是创造各机构的历史新高，为公司十周年司庆献礼，在本次会议上将对三月份的工作进行祥细周密的布署，同时宣导分公司三月大战的营销企划方案和准客户的积累方案，提前预热，备战三月。 2、2月20日－24日，XX分公司第三期成长训练营，为备战三月大战，分公司特举办第三期成长训练营，由 亲自授课，从各机构精挑细选近百名营销精英，组成三月大战的御林军，通过5天的成长训练，武装头脑，全力备战三月大战。 3、2月20日－3月26日，分公司营销部安排相关人员到各机构实行全月督导，督导人员分配如下： 4、2月25日，三月大战全辖启动大会，内容有开门红的表彰，三月方案宣导，成长训练营汇报及三月大战启动。目的是统一思想，营造大战氛围。要求各家机构尽最大努力，让全体营销员参加本次大会。 5、2月26日－27日，机构三月大战二次启动会，要求各家机构结合实际情况，召开机构的二次启动会，再次调动营销员的大战热情 6、2月27日－28日，TOP50成员天沐温泉高端产说会，三月大战的成败，关键在于前期的充分准备，TOP50为分公司的精英典范，本次天沐温泉之行，除兑现TOP50的旅游外，更要充分利用好此次的温泉之旅，召开高端客户的产说会，为三月大战做好充分的准备。 7、2月29日，职场布置，营销靠氛围，三月之战意义重大，要求各家机构在29日前完成职场布置，要焕然一新，要有大战的氛围，要求各家职场布置完后，将职场布置相片上传分公司营销培训部进行评比，优秀机构将获得更大的销售支持。 8、2月20日－29日，“富贵进万家”主顾积累活动，2月19日晚机构内勤启动会上宣导本方案，在二月下旬各机构要全力督促业务员做好此项活动，为三月第一阶段的首爆积累足够的客户资源。 9、2月20日－29日，产品说明会，“富贵进万家”客户积累活动要转化成生产力，机构可在本阶段根据业务人员的客户积累情况安排产说会，为三月大战储备保费资源。 第二阶段：2013年3月1日－5日 经营主题：赢在司庆日，人人开单 重点工作： 1、明确“赢在司庆日”的重要意义，人人开单为公司十周年司庆献礼，要明确第一阶段赢则全月胜。 2、主管实动。榜样的力量是无穷的，作为团队的领头人，主管就应 该率先垂范，带头实动，特别是在公司十周年司庆之际，各家机构必须要全力追踪主管的实动。 3、“寻找XX有缘人”客户积累活动，要求各家机构必须做好相关的工作安排，要有明确分工，要有质量，要有数量。为整个三月大战储备客户资源。 第三阶段：2013年3月6日－12日 经营主题：全面实动，冲刺万元 重点工作： 1、持续炒作司庆活动，全员实动追踪，冲刺万元，全力拉升万元人力。目标追踪一要人盯人，二要讲方法。 2、三八妇女节专题运作，结合妇女节3月8日要求各家机构必须召开妇女节专题产说会。 3、机构例会（3