佰草集市场营销报告.docVIP

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：佰草集太极泥营销策划方案 内容摘要 如今，美已成为人们的一种追求，化妆品市场也越来越大，不管是女士还是男士，都有其特定的消费市场。化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。本文通过分析化妆品市场，并结合佰草太极泥及佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。 目 录 前言 1.品牌概况及公司联系 2 产品介绍 3 营销环境分析 3.1 市场分析 3.2竞争者市场分析 3.3 消费者市场分析 4 SWOT分析 5 营销目标 5.1 营销目标 5.2 目标市场 5.3 产品定位 6市场营销组合策略 6.1 产品策略 6.2 价格策略 6.3 渠道策略 6.4 促销策略 7 费用预算 8 效果评估 9 结束语 参考文献 前言 本策划书是对上海家化联合股份有限公司 1 。品牌概况及公司联系 佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执　白芍、柳枝、槐枝、桃枝、桑枝、白芨、白茯苓、白蔹、旋覆花、海洋性海藻泥等。赤芍、柳枝、槐枝、桃枝、桑枝、金箔、碧玺、白蒺藜、枫香、香妃竹炭、火山矿物泥等。佰草集清肌养颜太极泥，以去污的黑泥和后补肤营养的白泥组成先清后润，黑白两步，恢复肌肤平衡，令肌肤全面焕发自然盈润的光彩佰草集以黑白双色体现中国文化中的“太极”概念，“太极”二字用的是“Tai?Chi”这一西方人熟悉的翻译，而没有直接使用汉语拼音“Tai?Ji”。瓶子上以阴阳图案作装饰，隐含着中医药的理念，在被动寒冷的“阴”和主动温暖的“阳”之间追求平衡。 “太极泥”在设计时采用中医药“先清后补”的原理，使用中先用清肌去污的黑泥，后用补充营养的白泥，两者组成“太极-清肌方”和“太极-润玉方”的架构。 1.1“太极者，天地之根，变化枢纽也。”太极连接着中国的传统哲学、医术、武术，又吸收了道、儒、释等文化，在各门各派解释其原理时也是千变万化。太极图又是颇为典型的中国文化象征，由产品到中国文化，这是一座很好的桥梁。新包装的瓶身设计润如玉、逸似竹，一经打开，便如折断植物，溢出天然精华;精致团花盘覆瓶盖，演绎“佰草环绕”之意似一枚精致的中国印章，主体色调取清新之绿，古朴中见简约，东方神韵飘然而出这一设计即获得全球包装设计大奖Pentawards奢华化妆品类的银奖 经济 目前，国内日化企业大部分呈上升发展趋势。随着网络营销渠道的快速发展，各大中小型新兴日化企业如雨后春笋般崛起并快速发展，大大推动了国内日化行业经济的发展和进步。与此同时，对于国内老牌日化企业，不仅是新兴日化企业，逐渐进入中国市场的国际日化企业也为此带来了威胁；为了让企业可持续向上发展，国内老牌日化企业一来继续发展自己原本的特色，加快科学研发，尤其是“植物系”的日化产品在国内外均有良好的销售业绩；二来则是对产品进行创新，不断推出新产品，扩大销售市场。近几年，日化企业不仅在国内取得了良好的发展，以“植物系”产品的国内品牌产品更不断进军国际市场，大大推动了日化行业经济的发展。从动态来看，华东、华北、东北等几个主要主营地区的营业量都较于上一年有超过百分之十的增加，东北地区更是达到了超过百分之五十的增加，港澳台及海外的营业量均有上升，从一系列的数据可以看出，日化行业的经济在持续增长。同时，随着中国第三产业的发展，能够支持日化产品研发的科学技术也越来越多越来越发达；国内市场，尤其是华东、华北、东北等人口多经济较发达地区人们对于日化产品不断上升的需求也是该行业发展的一大推力。 法律法规 长期以来，我国关于日化产品的法律法规一直在经历一个由不完善到不断完善的过程。2010年，我国继续完善了日化行业法律法规，对于准入的日化产品制定了更加严格和全面的化学物质的含量标准，对磷和胺等日化产品中重要化学类原料实施了更加细化和严格的含量控制，一经发现含量超出国家规定的标准则不予市场准入，已上市的产品一经查出含量超标的问题，则强制撤出市场，生产企业将受到法律制裁。这一系列的法律法规将进一步确保日化行业的健康发展，淘汰质量低下、设备落后和不遵守该行业法律法规的企业，为其他有更