广东奥迪重点产品价值表(更新版).pptVIP

*11.08.2006 一汽-大众 广东君奥 化 学 品 推 广 计 划 原厂化学品 一汽大众-奥迪 合 计 11 450 5 90 比其他品牌节约用量 节约成本 10 无价 无价 店家使用优质产品,车主满意和忠诚度提高 客户满意和商誉 9 无价 无价 TUV 认证, 车主安全得到保障， 避免人身伤亡 车主安全保证 8 200　 200　 200　 汉高提供上海大众原厂安装培训课程 原厂玻璃安装培训 7 150　 150　 汉高提供Video, 单页, 展架 及销售语述培训 车主沟通与陈列 6 600 5 120 避免过夜停车和车主两次来店，价值120元 车主等待成本 5 1900 5 380 保险公司理赔价格 保险理赔价值 4 400 5 80 20%加价率的配件销售利润 原厂备件利润 3 1800 5 360 减少车辆等待时间约3小时，工位价值大约120/小时 车间工位节省 2 300 5 60/工时 正确的装配方法，节约工时30-60min， 安装工时节省 1 价值总值（元） 月维修台次 单位价值（元） 价值实现 产品价值点 序号 单组分玻璃粘接胶 玻璃安装外包价值计算表 玻璃胶成本 玻璃报价降低机会 车主等待成本 车主安全保证 客户满意和商誉 保险理陪 0 RMB - 50 RMB - 120 RMB + 120 RMB ！ ！ 隐含在玻璃整体报价中 不购置其他玻璃胶，减少玻璃购置价格的机会 过夜停车和车主两次来店，直接价值120元 保险公司理陪价格 当车主发生事故时, 4S店承担完全责任 当车主,整车厂知道4S店以次充好进行维修时 车主向玻璃店流失 相同的施工状态和产品,车主为什么去4S店？ ！ 配件利润损失 - (20-100) RMB 失去配件销售的利益和同保险公司的议价能力 合 计 100 维修施工出原厂效果，使车主忠诚度高 提高车主忠诚度 11 500 由于钣金工段可以施工出原厂效果，客户满意，吸引更多的维修业务上门 更多业务上门 10 120 24 5 可施工多种胶条，减少采购、库存成本 减少库存成本 9 1000 10 100 施工效果好，使漆工的工作得到保证。 降低漆工施工风险 8 50 50 快速施工，节省后续工段等待的时间 减少后续等待成本 7 500 10 50 施工出原厂胶条一次成型，避免返工造成的人工和材料成本损失。（门槛部位） 避免维修返工 6 200 200　 可施工宽带胶条，解决后尾箱焊缝漏水，如果使用不合格产品漏水会引发客户投诉和索赔 避免客户索赔 5 1500 5 300 保险公司理赔价格 保险理赔价值 4 200 5 40 20%加价率的配件销售利润 原厂备件利润 3 600 5 120 减少车辆等待时间约1小时，工位价值大约120/小时 车间工位节省 2 300 5 60/工时 正确的装配方法，节约工时30-60min， 安装工时节省 1 价值总值（元） 月维修台次 单位价值（元） 价值实现 产品价值点 序号 可喷涂密封材料 如果出现后尾箱漏水返修，损失价值计算表 2倍无价！ 2 无价！ 失去消费者的信任的成本 91元/支 解决成本（一支可喷涂密封胶） 总结：一支可喷涂密封胶就可完全保证不会出现焊缝漏水现象，能为企业节约1509元！ 解决方案价值=单位损失金额—解决方案成本=1600—91=1509元 使用可喷涂密封胶宽带喷涂施工， 全面密封焊缝，保证不会漏水 原厂解决方案 3200+无价！ 2 1600+无价 漏水返修 损失价值合计 200元 2 100 每部车返工使用的产品成本 2000元 2 1000元 如果流失这个车主客户，每年损失产值 400元 2 200元 每部返工车返工造成利润率损失 400元 2 200元 每部返工车的责任赔偿 100元 2 50元 每部返工车工时费损失 100元 2 50元 每部返工车接待的人工成本 每月损失价值总值（元） 每月平均出现返修台次 损失金额 漏水返修损失构成 合 计 10 9 200 汉高提供专业培训 技师施工水平提高 8 500 由于钣金工段可以施工出原厂效果，客户满意，吸引更多的维修业务上门 更多业务上门 7 1000 10 100 施工效果好，使漆工的工作得到保证。 降低漆工施工风险 6 50 50 快速施工，节省后续工段等待的时间，价值达到50元 减少后续等待成本 5 600 3 200 保险公司理赔价格 保险理赔价值 4 240 3 80 20%加价率的配件销售利润 原厂备件利润 3