企业营销人员薪酬体系问题分析研究及再设计.pdfVIP

苴垫经进麴易厶堂麴!：堂位i佥塞 g金些lI绡厶丝蕴刨佳丕回避型【红丛i!至邀i土》 捅 要 薪酬管理体系在任何公司的发展战略中都具有非常重要作用。薪酬管理同时也 是人力资源管理工作的重要组成部分。目前，在我国的大部分企业里，由于薪酬话 题敏感，许多员工和管理者不会公开讨论，但是这也是非常重要的话题，是员工最 关心的事情。如果处理不当，势必会造成员工工作效率低下，无法为企业创造利益。 因此，如何有效的，科学的，合理的和规范的进行薪酬体系的设计，使其满足企业 发展的不同阶段的战略需求具有极其重要的实际意义。 ． 销售人员是企业的重要力量，为企业带来主要的营业收入。而销售人员的薪酬 制度是企业竞争力的重要组成部分，销售人员的薪酬也是企业的重要难题之一。经 过一些研究机构的研究发现，影响企业销售能力的因素有两个：一个是销售人员的 素质，另一个是销售人员的激励制度，也就是本文要重点讨论的薪酬制度。销售人 员的薪酬制度直接影响了销售人员的素质，也就决定了销售人员的销售能力。所以 我们可以得出结论：假如一个企业的销售人员的薪酬制度不好，这个企业的销售能 力一定是弱的：假如这个企业的销售能力是弱的，那么这个企业的竞争力一定不会 强。在这里，我们要讨论的薪酬不仅仅是工资和奖金，还包括了培训机会，晋升机 会和发展机会在内的全面薪酬的理念。 本文通过对CP企业的部分销售人员的调查，发现目前销售人员对于目fj{f薪酬 体系不满，主要原因是缺乏激励和缺失公平。因此对于CP公司来讲，必须要采取 有效措施改善薪酬体系，遏制高离职率。 本文主要采用理论综述方法，现状当前描述和问卷调查等方法，结合现代企业 薪酬设计的相关理论，分析CP销售人员薪酬的现状，寻求最佳的解决方案，对其 薪酬体系进行再设计。 本文分为五个部分：第一部分为绪论，提出问题。第二部分介绍了中外相关理 论。第三部分结合CP公司销售人员薪酬现状，分析其存在问题以及产生原因。第 四部分将从市场竞争出发，对CP公司销售人员薪酬体系进行再设计。第五部分则 给出了全文的结论。 关键词：薪酬体系 销售 全面薪酬 激励 ’ ABSTACT in hasa Salarymanagementsystemanycompany’s Ver)，imponant deVelopmentstrategy humanresources isals0an role．C0mpensationmanagemenl managementimpOnantpan． At in isasensitiVe enterprisesChina，the present，most pay topic，andmanyemployees and donot itisalsO staffaremOst managersopenlydiscuss，butveryimponanttopic，the concemedabout．Ifhandled will resultin10wer improperlV，itinevitablV empl0Vee for tocreate productivity，notcompaniesinterest．So，how andstandardizedthe t0meetthe paysystemdesign，businessdevelopmentstrategic needs0fthedifferent