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推广设计稿—物料 推广设计稿—物料 推广设计稿—物料 推广设计稿—物料 推广设计稿—物料 推广设计稿—物料 推广设计稿—物料 推广设计稿—物料 推广设计稿—报广 推广设计稿—报广 推广设计稿—报广 推广设计稿—户外 推广设计稿—户外 推广设计稿—户外 第四节 景观建议 见附件 第五节 人员配置 见附件 谢谢聆听 我们的唯一战场就是消费者的内心，了解我们战场的地形，哪些高地已被其他的品牌占领，哪些高地虽然有利但凭我们的实力占领不了，有些平地我们可以很容易占领但对我们没利，我认为策略的重心就在于用什么样手法以我们的产品作为军队去攻占消费者心中的某个有利的高地。 客户主力区域：尧化门 机会客户区域：仙林 迈皋桥 邻近乡镇 边缘客群区域：主城其他区域 客群来源区域分析 清晰界定并巧妙地拍对了目标人群的马屁，才能成功 分类 典型客户 置业动机 客户级别 客户特征 尧化门板块 普通工薪阶层 自住 低端 对价格敏感，总价承受能力低，需求的户型面积小 活动半径小，就近置业，区域化 私营业主 自住或投资 中、高端 对价格关注度小，希望能有较优良的居住环境 配套及未来学样等设施需求较高 大城北区域 拆迁户 自住或投资 中低端 不愿住安置房，而希望住商品房 对价格敏感，区域化特征明显 换房、改善居住环境 自住 中端 为子女、老人购置新房 看重生活配套 区域就近置业 仙林板块 教师