2014居然之家项目营销报告.pptVIP

前言 ——立足稀缺区位优势，强化和打造项目独有竞争优势； ——精准组织营销推广，实现项目整体收益最大化。 目录 一、市场调研结果及分析 二、前期状况分析 三、项目营销推广方案 一、市场调研结果及分析 研究区域市场竞争环境，主要研析区域热销楼盘及相关项目，得出户型、总价；区域消费群体及其购买诱因，进而结合本案实际资源，制定本案市场竞争策略 海东一号 中交·上东国际 舜和国际 绿地·香树花城 衡达·丁香河畔 东方维也纳 兴泰东河湾 义乌国际商贸城 信达国际商贸城 小 结 从分析中可以看出，本案价格相比周边项目较高，且项目从品质，配套来说与周边项目无明显竞争优势，要想从目前激烈的市场环境中完成销售，实现回款，必须有区别于周边项目的竞争策略，销售策略为本项目成败关键。 二、前期状况分析 三、项目营销推广方案 2、折扣政策 3、销售策略 经过一年的销售及分析，我们的产品在面积、户型和结构上存在一定问题， 我们建议对产品重新包装，就A2地块主要有以下策略： （1）、写字楼 方案：100平米以上自由分割 付款：50%可直接入住 价格：7000元/平米 优惠：保租3年，给予3年租金补偿。 （2）、公寓 方案：由于公寓产品在设计上的问题，导致目前公寓产品客户无法接受，建议在现有样板间进行2次装修和设计，加入家具和时尚元素。 价格：9000元/平米 优惠：保租3年，给予3年租金补偿。 （3）、商业 方案：1—2层，3—4层分开销售，先招商，再销售 A座、B座、C座、D座、E座商业，在去年与客户交流过程中反映客户购买或意向单层和1拖2较多，另外商业划分太大客户也接受不了太高的总价，建议商业重新划分，1—2层连体销售，3—4分割销售。先招商，再销售。 （4）、住宅 价格：6000元/平米 策略：买住宅安置工作。 实施：买一套住宅给业主安排一份月薪3500—4000元工作。最少签订2年用工合同。 策略主线： 1、买房安置工作，真正的置业 对于目前A2产品来说，住宅与公寓较难被客户接受，而且物业类型周边客户都已认知，再单纯已价格政策难以打动客户，我司经过对周边期限的调研和了解，很多周边旗县居民想来市区工作，但是没有符合的工作，可采用买房安置工作的模式吸引，同样的打折模式，而且折扣可以分期，并且得到一个劳动力。下面是对比 正常折扣：6300*0.05=315元/㎡，147㎡*315=46305元 置业折扣：4000*12个月=48000元 备 注：安置工作不参与打折，第二年可根据其工作状态调整薪资，若客户退房扣除2年工资。 2、3年内五证齐全，否则开发商不追究尾款 4、3#进行公寓改造 经甲方要求，希望3#楼整体进行销售，但能承受的客户太少，现我公司建议将3#楼进行公寓改造出售。 打造35平米五星级“星窝 ” ——真正“拎包入住”的高品质、迎合市场的高端精品公寓。 PART1、公寓专题研究 小户型公寓特点分析： 为何要开发小平米公寓 小户型公寓以其经济实惠的特点，在 现代社会高涨的房价中，越来越受人们 的青睐。物业费、公摊、采暖费等的后 期费用都是按照房屋面积来计算的，选 择小户型无疑可以在置业后期节省一笔 不菲的费用。甚至在前期的购房契、契 税、维修基金等费用上，小户型的成本 低廉也是大户型所不能比较的。从而吻 合了市场消费者的价格需求和投资需 求. 设计理念： 以互联网思维，创造集纳会客模式、办公模式、睡眠模式三位一体的百变 空间，营造独一无二的居住、办公、投资体验，实现多重价值。 项目客户群分析： 为什么是35㎡ ？ 通过我们的市场调研，目前在 售周边项目项目中无小平米公寓 ，结合本案 2#及周边项目，我 们必须体系产品的唯一性，而35 平方米完全能满足日常生活的各 种基本需求。通过空间共享，在 35平米内提供客厅、卧室、卫生 间、厨房、书房等多种功能的复 合空间。而且总价也易被客户认 知和接受。 户型特点 在公寓内提供客厅、卧室、卫生间、厨房、书房等多种功能的复合空间。独立卫生间，袖珍小厨房一应俱全，同时还带有迷你飘窗台，保证了房间的采光与通透性。在该户型中，卧室与客厅融为一体，业主可以根据自己的生活喜好随意打造多种生活模式。 设计概念 “拎包入住”的星级公寓，无需再购置家具，只需佩戴衣物和生活必需品就可入住的精装修公寓，免去添置大物件的烦恼。