市场营销毕业论文玲珑轮胎公司未来在中国的营销之路.doc

[摘 要] 近年来，我国国民经济一直都在平稳的发展，居民消费水平也越来高，轿车在我国城乡都得到了普及，高速公路建设和道路硬化加快了我国陆路运输的发展，经济的发展和汽车的普及推动了我国汽车产业的发展，也间接地推动了我国轮胎行业的发展。我国现已成为轮胎生产大国，由于国产企业起步晚，竞争力低，国外品牌纷纷抢占中国市场，世界前十五的轮胎生产企业均已在国内建厂。玲珑轮胎在2001年工业园建设之时抓住了机遇，果断转生产斜交胎向全面生产子午线胎，使玲珑轮胎由一个小企业发展成为世界前20，国内前五强的轮胎生产名企。本文通过公司并提出。据有关部门的数据统计，13年我国的轮胎产量保持了两位数的增长速度，国内市场不断扩大欧美市场前景也非常不错，预计2014年的产销量仍会保持去年下半年的良好势头。 （二）竞争状况日益激烈 国内轮胎行业的繁荣和轮胎市场的巨大潜力吸引了外资品牌的加入，这些外资品牌大都是成立于20世纪初的老牌轮胎企业，拥有技术、资金和品牌等众多优势，国内企业跟这些外资企业一比较存在不小的差距。像玲珑这样的国内轮胎领头企业不得不面对来自外资品牌的巨大压力，还得面对国内中小企业对低端市场份额的抢占，中国轮胎市场的竞争日益激烈。 （三）产品不断升级 轮胎按横切面结构不同可以分为斜交胎跟子午线胎，斜交胎主要用于工程胎跟农用胎，像用的最多的轿车轮胎跟卡客车轮胎均使用子午线轮胎，成为目前轮胎行业市场上的主流产品。高档子午线胎趋向于扁平化，断面宽度越来越宽，断面高度越来越低，这样以保证轮胎在行驶过程中的舒适性和安全性。 （四）轮胎行业发展趋势 我国轮胎大量出口国外，主要以全钢载重子午线胎为主，仅山东省就有65家轮胎企业具备出口资质；与此同时，外国像米其林、普利司通等高级轿车子午线胎的生产企业也纷纷在国内建厂，看好国内轮胎行业的私家车高级轿车胎，这些都体现了轮胎行业趋向全球化。 轮胎行业的整个生产技术已经成熟，人们对于轮胎的要求也越来越高，生产企业也顺应顾客的要求使轮胎变得低碳环保和为适应冬天路滑、温度低而开发的雪地胎。随着人们环保意识的增强和新能源汽车的研发，与之配套绿色环保胎也越来越得到人们的认可；另外由于国内生活水平提高和私家车的普及，人们也更加注重对爱车的养护，在很多地区因为天气寒冷和道路结冰的原因使人们为了安全都会换上雪地胎。为了满足客户的需求，轮胎行业也将面临转型，要想在以后的市场中抢占一定的份额，就需要企业有一定的创新和研发能力。只有研发出性能又好成本又低的顺应时代潮流的新产品，才能迅速占领市场，推动企业的发展。 二、玲珑轮胎股份有限公司SWOT分析 （一）公司简介 山东玲珑轮胎股份有限公司的前身是1975成立的招远轮胎修理厂，在进入改革开放后，在市场浪潮下招远轮胎修理厂作为一个公有企业濒临破产，在1994年招远轮胎修理厂实现改制，在王希成厂长的带领下实现了第一次腾飞，但依然以生产斜交胎为主，转眼2001年，玲珑轮胎工业园建成，公司果断上马子午胎生产线，使得玲珑轮胎迈向了高速发展的阶段，一直保持在国内轮胎生产企业的前列。 （二）SWOT分析 SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会，风险，优势，劣势四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。 1．优势 （1）产品质量有保证 玲珑轮胎股份有限公司是国内较早生产子午线轮胎的企业，并因此跻身世界轮胎20强，产品质量有保证，企业形象良好，品牌知名度高，品牌价值过百亿。公司轮胎产品通过多种认证，公司获得很多荣誉称号，公司产品通过了国家质量认证和汽车产业的环境认证。 （2）企业有自主研发能力 玲珑轮胎股份有限公司设有北京天诚玲珑和玲珑本部技术中心共两个研发中心，具备很强的自主研发能力，公司自主研发的高性能宽断面SUV轮胎获得了国家国务院颁发的科技进步二等奖，该奖项是国内橡胶行业的最高奖项。玲珑轮胎建成了国内第一家轮胎室内噪音实验室，并且用低滚动阻力实验室代替了原先落后的实车实验，玲珑的研发实力和重质量的管理受到了欧美国家的认可。同时玲珑轮胎股份有限公司拥有全球最最大的单一轮胎生产厂房，涵盖全钢、半钢、斜交胎等不同品种，可以满足不同客户的需求。 （3）有健全的销售网络体系及良好的销售奖励政策 玲珑轮胎股份有限公司经过多年的发展在全国各地都有自己的经销商，并以此建立完善自己的销售网络，公司坚持互利共赢的原则与经销商平等的合作，并每月都会拍业务员到经销商处降解销售政策、提供促销物品。坚持提供给客户合格、质量过硬的产品并提供好的售后服务政策，公司是经销商坚硬的后盾。公司对经销商还有丰厚的奖励政策以激励经销商，对到访的经销商会在玲珑酒店进行一场欢迎晚宴，鄙人有幸在实习期参加了一场河南省级经销商的欢迎晚宴，这么做可以体现公司对于经销商的重视，有助于建立平等互