H银行法人理财业务营销策略分析.pdf

分类号 密级 学校代码 H银行法人理财业务营销策略研究 onHBanks Research Strategy Marketing Business ofFinancingManagement for Persons Legal 研究生姓名 黄慧琼 指导教师姓名、职称 刘子兰 教授 学 科 专 业 工商管理 金融管理 研 究 方 向 湖南师范大学学位评定委员会办公室 二零一五年五月 万方数据 摘要 近年来，随着我国经济稳步发展，理财业务展现了它蓬勃的生命力。个人 理财业务已经被广大普通民众所接受，相关数据表明，自2009年以来，中国银 行业理财产品规模翻了近12倍。2014年上半年银行理财产品余额达到12．65万 亿元。但是相对于个人理财业务的快速发展，法人理财业务发展较为缓慢。纵 观法人理财业务发展历史，中国的银行业从2006年后，各家商业银行才逐渐涉 足法人理财这一业务，逐步推出各类法人理财业务品种，但是鲜有专门针对法 人客户建立的产品体系。 目前，随着法人单位对自身资金的增值需求不断提升，对银行法人理财产 品的需求提出了客观的要求。银行在面对自身发展需求和外部市场环境发展变 化的情况下，有必要加快法人理财产品的探索。H银行作为一家中部的城市商 业银行，面对利率市场化、金融脱媒等市场现状，正在进行业务转型，而作为 业务转型的其中一个环节，法人理财业务在营销策略上需进行必要的调整。 ． 本文首先通过文献分析从法人理财业务及营销策略两方面进行理论基础研 究，从营销7PS理论中提取“品牌”这一营销策略重点。其次，通过结合H银 行法人理财业务产品、近几年相关销售数据、现有的营销策略等各方面的现 状，同时借鉴国内外法人理财业务重视保本理财研发、产品创新、CRM系统分 析等营销经验，结合同业招商银行“资产管理策略”以及长沙银行“提高市场 占有率”等各具特色的营销策略，提出符合自身业务发展的“品牌提升’’策 略。作者希望通过对H银行“品牌提升”策略概念的提出，能为H银行法人理 财业务发展提出一个新的思路，作为H银行业务转型的一部分能起到一定示范 作用；希望通营销策略的调整，法人理财业务销售量和法人业务综合贡献度逐 步提升，最终法人和银行实现双赢。 关键词：H银行；法人理财；营销策略；事业部制 万方数据 ABSTRACT Inrecent the economic ofour years，晰thsteady developmentcountry， businessshowedits financebusinesshas vitality．Personal financing