美树眼霜产品策划方案11.ppt

谢谢！ 推 广（刷单、钻展、直通车、淘宝客、软文炒作、盘石网广告联盟） 店铺包装（名人产品代言、品牌背景、眼霜产品视频介绍、软文新闻报道） 名人产品代言（名人效应、信用转移嫁接）：聘请网络红人代言如武大校花。 品牌背景（品牌渊源加深品牌信用）：面霜世家，原产品成分源于深山内。 产品形象视频广告：店内展示及各大视频网站展示，加深品牌印象，衬托品牌感染力。 新闻炒作：利用线上及线下媒体进行新闻软文宣传。 四、营销（价格政策） 眼霜销售价格：63元（价格稍微定高点，太低了不好开展营销活动以及会影响产品形象） 销售策略 1、眼霜9.9上一次第三方平台销量冲刺，积累销售数据，活动时间 控制在3天，3天后马上恢复原价（后续靠直通车维护销量）。 2、眼霜购1支63元，购2支，立减40元（相当于打6.7折） 3、礼品营销：礼品效应拉动购买欲。 （尽可能用一些实用价值高些或个性化的东西做礼品，满足消费者占便宜心理及销售环境的氛围熏托）。 全场买就 赠 美美， 一只萌倒无数屌丝的兔兔！ * 美树眼霜产品策划方案 美树电商品牌企划部 刘芳 2013.9.28 一、为什么要开发眼霜 二、眼霜市场分析 三、眼霜产品定位 四、眼霜广告推广策略 五、眼霜营销策略 六、成本核算 一、为什么要开发眼霜 以一款具有竞争力的产品打造小爆款，以一带多，撬开市场，其他产品进行再复制。 目标：3000单/月 周期：6-8个月 根据人们消费水平的不断提高，以及对护肤保养意识的增强，对眼部护理重视程度高于其他部位，大家都认为“眼部要比脸部皮肤早衰老”所以需要更好的呵护。 眼霜产品开发成本比其他面部护理产品低，市场的操作空间比较大，美树以具有竞争力的价格及良好的产品概念进入市场实现公司预期目标。 眼霜 数据来源于：淘宝指数 数据时间：2013年4月1日——2013年9月26日 面霜、乳液、面膜 数据来源于：淘宝指数 数据时间：2013年4月1日——2013年9月26日 面部护理常规品类对比 眼霜、面霜、乳液 数据来源于：淘宝指数 数据时间：2013年4月1日——2013年9月26日 面部护理常规品类对比 眼霜、乳液、面膜 数据来源于：淘宝指数 数据时间：2013年4月1日——2013年9月26日 面部护理常规品类对比 二、眼霜市场分析 就目前在淘宝上销售眼霜产品有532263件，销售店铺7千多家（淘宝集市+天猫），天猫销售产品11642件。 主要竞争对手月销量超过4000单以上除相宜本草、百雀羚外其他品牌知名度不高。 草本活力紧致眼部精华30g 眼霜 去眼袋 黑眼圈 祛皱 中国第一代护肤品牌 48.6 4074 百雀羚 滋养紧致眼霜 保湿补水去眼袋干纹的全效眼霜 草本植物 42 5076 相宜本草 红石榴紧致修复眼霜 去黑圈 眼纹 眼袋 保湿补水 30ml 天猫护肤类目销量领先品牌 89 划算团购：10元 6443 兰可欣 韩国进口正品眼霜保湿补水紧致去眼袋韩国眼霜去细纹紧致 果肤品创造者 源自韩国 99 4827 黛希美 紧致保湿补水 去细纹眼袋 祛黑眼圈脂肪粒 眼部护理全球领导品牌 97.7 4874 乔莎（主推） 金纯眼霜 （去细纹、紧致去黑眼圈去眼袋保湿、补水） 中国精油护肤领袖品牌 98 8862 诺曼姿（主推） 全网销量第一 添加深海鳕鱼小分子胶原蛋白 （去细纹、紧致去黑眼圈去眼袋保湿、补水） 胶原蛋白护肤品 49 9080 普拉缇娜 热销5年，全能眼霜 （紧致去细纹、特效去黑眼圈眼袋、保湿补水） 眼部护理专家 89 15315 透真（主推） 产品诉求 品牌诉求 价格 月销量 品牌 热索品牌眼霜 修护矿物营养眼霜 御泥坊 金质弹力蛋白眼精华 丸美 眼部护理走珠眼霜 欧诗漫 草本活力紧致眼部精华眼霜 百雀羚 花颜凝时菁华眼霜 梦妆 眼部滋养凝露 玉兰油 柔润精华眼霜 Marykay/玫琳凯 顶级抗皱眼霜 the face shop 滋养紧致眼霜 相宜本草 小米草眼胶 芳草集 国内品牌 虫草焕颜新肌亮采眼霜 YUE-SAI/羽西 水感24小时持久保湿眼霜 Elizabeth Arden/雅顿 复颜双重提拉眼部菁华乳 复颜抗皱紧肤眼霜 欧莱雅 虫草焕颜新肌亮采眼霜 雅芳 国际知名品牌 海泉保湿水漾眼霜 珀莱雅 活泉多效精华眼霜 自然堂 水酷润颜眼部啫喱 Laneige/兰芝 牛油果眼霜 Kiehl＇s/科颜氏 精华眼膜霜 兰蔻 即时修护眼部精华霜 弹性紧实眼霜 雅诗兰黛 产品 品牌 产品 品牌 国际高端品牌 透真C店比天猫旗舰店卖得好，月销量超过万件以上，天猫旗舰店反而月销只有1千多件，主靠直通车推广，每次淘宝内搜索眼霜，直通车排名总在前二三左右。 整体的品牌形象没有独有的特色，显得很