经济市场分析势力与财务知识分析定价.ppt

第10章有市场势力的定价 Chapter 10 Pricing with Market Power 导论 没有市场势力的定价（完全竞争）是由供求决定的。 单一的生产者必须能够预测市场并全力管理生产活动（成本）以追求利润最大化。 有市场势力的定价（不完全竞争）需要单一生产者既了解需求的特征，又了解管理生产活动。 本章讨论内容 侵占消费者剩余 价格歧视 一、侵占消费者剩余 一、侵占消费者剩余 一、侵占消费者剩余 二、价格歧视(price discrimination) 价格歧视就是对于相同的产品在不同的消费者间采用不同的价格。 可分为一级、二级、三级价格歧视。 1.一级价格歧视(first-degree price discrimination) 对每个消费者采用一个相互隔离的价格：那是他们愿意支付的最大极限的或最低销售价格，即顾客的保留价格(reservation price)。 对每个顾客索取其保留价格的做法叫做完全的一级价格歧视。 来自完全一级价格歧视的额外利润 来自完全一级价格歧视的额外利润 来自完全一级价格歧视的额外利润 问题 为什么一个生产者完成一级价格歧视是困难的？ 答案 1) 太多的消费者 (不切实际) 2) 不能预计每个消费者的极限价格 一级价格歧视 (first-degree price discrimination) 在那些销售者能够有能力在某种程度上隔离市场并对同一产品采用不同价格的情况下，有许多不完全价格歧视的例子： 律师、医生和会计师 汽车推销员 (15% 边际利润) 大学和学校 不完全的一级价格歧视 2.二级价格歧视 (second-degree price discrimination) 2.二级价格歧视 (second-degree price discrimination) 3.三级价格歧视 (third-degree price discrimination) 三级价格歧视是指不同消费者对同样的商品支付不同的价格，或者同样商品在不同市场上销售价格不同。 1) 将市场分成两组 2) 每组有自身的需求函数 3.三级价格歧视 (third-degree price discrimination) 3) 最普遍类型的价格歧视 例如: 航空、 酒类、 蔬菜，在学生和老年人中的折扣 4) 在销售者能够按照不同价格下的需求弹性将他或她的市场区隔成不同组的时候，三级价格歧视可行的。 例如：商务飞行旅客与度假飞行旅客 3.三级价格歧视 (third-degree price discrimination) 目标 MR1 = MR2 MC1 = MR1 且MC2 = MR2 MR1 = MR2 = MC 3.三级价格歧视 (third-degree price discrimination) P1: 第一组价格 P2: 第二组价格 C(QT) = QT 的全部成本= (Q1 + Q2 )的全部成本 Profit ( ) = P1Q1 + P2Q2 - C(QT) 3.三级价格歧视 (third-degree price discrimination) 假定第一组的销售递增 为 0 第一组消费者: MR1 = MC 3.三级价格歧视 (third-degree price discrimination) 第二组消费者: MR2 = MC MR1 = MR2 = MC 3.三级价格歧视 (third-degree price discrimination) 界定相对价格 3.三级价格歧视 (third-degree price discrimination) 定价: 为需求弹性低的组别采用更高的价格 例如: E1 = -2 E2 = -4 P1 应该是 P2 的1.5 倍 3.三级价格歧视 (third-degree price discrimination) 3.三级价格歧视 (third-degree price discrimination) 不向小型市场销售 不向小型市场销售 经济学上的优惠券和折扣 那些价格弹性较高的消费者要较缺乏需求弹性的消费者更愿意经常使用优惠券或折扣 来购买商品 优惠券或折扣计划允许公司实行价格歧视 优惠券的使用者和非使用者的需求价格弹性 卫生纸 -0.60 -0.66 辅料/调味品 -0.71 -0.96 洗发剂 -0.84 -1.04 烹调/色拉油 -1.22 -1.32 干什锦餐 -0.88 -1.09 什锦饼 -0.21 -0.43 优惠券的使用者和非使用者的需求价格弹性 猫粮 -0.49 -1.13 冻菜 -0.60 -0.95 果冻 -