谈判中的博弈培训讲义.pdf

2012-06 谈判中的博弈 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 掌握 规则 规则 遵守 识别 着数 策略 运用 破解 熟悉 棋谱 案例 举一反三 学习重点 谈判策略 应用要点 如何应对  如何使用这个策略  对方使用这个策略时， 我如何应对  我使用这个策略时，如 果对方有这个方法应 对，我又该如何处理 谈判的目的 利益上双赢 心理上双赢 开局、中场和 终局谈判策略 优势谈判 巧用策略 步步为营 坚守原则 谈判原则、应 对不道德的探 解决问题 案策略 化解压力 谈判压力点 第一部分 优势谈判、步步为营 开局谈判技巧 开局谈判技巧 1、开出高于预期的条件 给自己足够的谈判空间 抬高你的产品在对方心目中的价值 避免谈判陷入僵局 让对方在谈判结束时感觉自己赢得了胜利 对方可能会直接答应你的条件 开局谈判技巧 开出高于预期的条件 应用要点 1 克服恐惧心里，敢于开价 恐惧心理通常包括： 如果我要价太高，他们会笑话我的 我今天必须给出报价，我们有很多竞争对手，所以还是 把价格压低一些吧，这样才可能得到这笔订单 实例 开价报高 先不公布优惠条件