基于波特五力模型的国内液压产品的营销策略.pdfVIP

第 1期 (总期68期) 溢体钴动与拄副 No．1(SerialNo．68) 2015年 1月 Fluid PowerTransmission and Control Jan，．2015 基于波特五力模型的国内液压产品的营销策略 李程翔 朱小明 (1．上海大学经济学院 上海 201900 2．上海豪高机电科技有限公司 上海 201614) 摘 要 ：波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量就是进入壁垒、替代品威胁 、 买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争，这五种力量综合起来影响着一个行业的产品营销策略。基 于波特五力模型，结合我国液压行业的发展现状 ，在市场容量大和国内液压产品竞争力不足的条件下，探讨 了国内液 压产品的营销策略，为提高液压企业的竞争力提出了一些具有一定参考价值的建议。 关键词 ：波特五力模型；液压产品；营销策略；竞争力 中图分类号：TH137 文献标志码：B 文章编号：1672．8904．(2015)01．0059．005 1 我国液压产品及行业现状 有了显著的扩大，2009年至2013年，我国液压行业工 液压产品及其技术的发展与应用，已经有上百年 业总产值分别为286亿元 、371亿元、436亿元 、465亿 的历史了，而我国液压工业的形成和发展只是近几十 元、489亿元 ，连年递增 ，我国液压产品的市场容量稳 居世界第二，但是高性能的液压泵、液压马达、液压阀 年的事情，液压行业在机械工业中起着至关重要的作 用 ，一个国家的液压工业的水平一定程度地代表着该 等长期依赖进口，我们离液压强国还有相当的距离。 国的机械工业的水平。液压产品是动力、传动与控制 3)整体效益出现下降趋势，自主创新势在必行 系统的关键基础件，广泛应用于工程机械、农业机械、 由于受整个经济的增速放缓、进 口液压元件价格 航空航天、机床、汽车、冶金矿山、塑料机械、电力装 的提升和市场竞争程度趋激烈等因素，虽然液压产品 备 、海洋工程、军工装备等行业，随着经济的不断发展 的总体市场规模在扩大，市场营业收人也在上升，但 和技术的不断进步，液压技术的应用领域在不断扩 是就整个液压行业来说 ，其经济效益却出现下降趋 大，液压元件的品种在 日益增加 ，液压元件性能正在 势，自主创新势在必行。 不断提高u 。我国液压产品及行业现状简述如下。 1．2 目前行业企业的状况 1．1 目前液压产品市场的基本状况 现阶段国内液压企业的生产能力大于行业的经 1)产品出口额逐年递增，技术水平处在中下端 营规模 ，出现了产能过剩的问题。国内主要的液压产 品生产企业经过几十年不断的技术改造，生产水平大 的位置 最近几十年液压产品出口额有了较大幅度 的增 幅提高，无论是制造能力还是在新技术的应用以及产 长，2009年至2013年 ，我国液压产品出口额分别为 品质量的保证能力 ，都具备了一定的实力 ，然而国内 2．7亿美元 、3．67亿美元 、5．02亿美元 、5．62亿美元 、 大部分液压企业处在中低端产品生产制造上 ，技术难 6．57亿美元，数据说明国内液压产品的产品性能、工 度大、利润大的液压产品开发不出来，无法摆脱经营 艺水平已基本达到进人国际市场的标准，但与欧美发 的困境 ，也无法 占据国内液压中高端市场的大部分份 额 [。 达国家相 比产品技术还有十几年甚至二十年的差距 ， 处在中下端的位置。