企业家与企业创业基本理论.ppt

实例： 1、当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子企业将面临一个机会——生产计算机，联想抓住新产品这个机会。 2、当百货商场是家用电器的经销的主渠道时，是否可以开连锁店，向超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价格。国美电器抓住这个新的服务方式这个机会。 3、当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网上提供新闻？新浪、搜狐做到了。 4、当普通中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒开始成为织物原料的“新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛衫、羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱产业。 （二） 创业机会就是技术、经济、政治、社会以及人口环境发生变化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现新的情境。 市场需求角度：没有得到利用或者充分利用的资源或者潜在用途。 商业概念角度：创业机会就等于商业模型。 （三）如何发现机会？ 1、体会： 个人实例？ 两个文档的解读。 2、理论角度： 机会发现与开发有三个过程：感知、发现和创造 感知：感觉到或者认识到市场需求和/或未得到充分利用的资源。每种机会（市场需求或者未充分利用的资源），都有可能被一些人而不是另一些人所识别。 发现：是指识别或者发现特定市场需求和专门资源间的配合。或者没有配置或者已经配置而不是最优。 创造：是指以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新配合。紧随感知需求和资源之后，使市场需求和资源相匹配。但是创造不仅仅是感知和发现。不仅是调整而是重组与改革。 个人第一个例子。 3、创业者因素对机会利用的影响 以前研究者认为主要因素是个性特征等因素，但是各种事实表明，这是起码而言是片面的。 最重要的因素是创业者个人组织配置资源的能力。所以现在主要认为是创业者能力和资源对个人发现机会的影响大 人力资本： 个人的人力资本：个人的知识水平，不仅是正式教育，也包括非正式教育。经验研究表明：正式教育对于创业活动的影响，不如非正式教育的影响大。而创业者的工作经验、管理经验和以前的创业经验与创业活动显著相关。 3、创业者因素对机会利用的影响 机会识别能力： 如历史上：技术发现者没有看到重要技术带来的商业机会。 创业者比其他人更可能发现机会是因为他们更少进行反事实的思考，更少对机会失去的机会表示遗憾。创业者的决策过程有异于常人，他们进行更多的探索性的决策，决策中有显然的偏向性。这种非理性特征的决策模式有助于创业者在信息有限、资源有限和风险不确定的情况下迅速作出决策。 3、创业者因素对机会利用的影响 社会资本 社会关系就是力量。 “朋友就是财富，关系就是力量” 三、商业模式（经营模式、经营业务） 1、含义： 一个组织在何时、何地、为何、如何和多大程度地为谁提供什么样的产品和服务，并开发资源以持续提供产品和服务这个过程。 企业赢利所需要的核心业务决策与平衡。 如百度：让普通用户免费使用其搜索引擎，而通过定向广告从企业客户那里获得利益。 通俗的说法：是企业实现其生存与发展的运作。（“达美乐”定”比萨“的故事） 2、核心三要素 顾客、价值和利润 （1）企业的顾客在哪里？ （2）企业能为顾客提供怎样（独特）的价值与服务？ （3）企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中得到合理的利润？ 百度商业模式的三问题： （1）顾客 角色定位： 广告可户和普通网络用户； （2）合理的动机： 广告客户希望更好的广告效果，普通网络用户不希望网站上通栏都是广告； （3）定向广告，实现更好的普通网络用户上网感受，更满意的广告客户投资效果。 公司名上市时间主要业务（商业模式） 携程网03．12．09在线旅游服务 掌上灵通04．03．04无限短信和铃声专业服务 TOM在线04．03．10无线服务 中芯国际04．03．17芯片制造 盛大国际04．05．13网络游戏运营和开发 空中网04．07．09无线内容和无线应用服务 前程无忧网04．09．28人才招聘网站 金融界04．10．15金融信息产品和增值服务 E龙网04．10．29在线旅游公司 第九城市04．12．15网络游戏运营 各组任务： 发现经营机会，制订公司的经营业务 三、创办新企业 1、组建创业团队 2、制订商业计划 3、拓宽融资渠道 4、企业的注册 根据清华大学中国创业研究中心发布的《GEM全球创业观察2003中国报告）：中国的全员创业活动指数（TEA）为11。6%，也就是中国平均100人中有11。6人参与创业活动。在全球创业观察成员中排名第九位，属于创业活动比较活跃的国家，然而，真正让企业存活并取得成功的创业活动却凤毛麟角。 陈春花 赵曙明 赵海然 〈领先之道〉 A。英雄人物； B。中国理念，西方标准；（中国连锁，文化不同的差异） C。渠道销售； D。利益共同体 1。组建团队 A。背景： 中国传统上虽然重视集体主义，但是团队意识向来比较薄弱。 “一个人是条龙，三个人