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分销与零售手工沙盘 实验步骤 一，根据期初资产负债表，还原期初沙盘。（30分钟） 1，领取道具时，要排队，避免混乱。 2，一裁判下面审核沙盘是否正确。 二，打开《学员手册》——第一年 1，根据老师指示，了解相对应项的规则 2，年初决策 3，年中经营 4，年末结算 实验步骤 ——教学年 年初决策： 1，制定全年规划 2，支付所得税 3，建立代理关系 4，签订全面预销合同 5，提交广告方案和支付广告费（45分钟） 裁判录入广告费用表 6，更新长期贷款 实验步骤 ——教学年 年中经营（按季度经营）： 7，财务盘点现金 8，盘点货物 每个公司自己用纸记下。 9，提交促销方案。 自己算一下广告季度效益 做完第9步，裁判录入促销方案和门店数 促销方案的选择 A小组在第一季度竞单时，在东部地区，就P1产品选择了促销方案一（直接打8折） 则A小组在该季度竞单时的广告效益实际值为： 东部区域P1产品=广告效益基础值*（1＋20%） =1.15*1.2=1.38 企业运营规则 — 竞单规则 每季度销售竞争时，分别按各区域、各产品上每个小组的广告效益实际值的排名先后进行顺序销售。 每一轮的销售行为，广告效益实际值排名在第1名和第2名的小组，可以销售4个产品；排名在第3名到倒数第二名的小组，可以销售3个产品；排名在最后一名的小组，可以销售2个产品。如果一轮销售行为结束后，还有多的需求量，则继续进行下一轮的销售行为。 [例：] 东部区域的P2产品显性需求量为20个，A-F组的广告效益实际值分别排名第1-6名。则第一轮销售时，A、B组各销售4个产品，C、D、E组各销售3个产品，F组销售2个产品。第一轮结束后总共销售了19个产品，还余下1个需求量，则A组可以再次销售1个产品。这样最后的销售数量是：A组5个，B组4个，C、D、E组各3个，F组2个。 轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的销售数量（如排名第2的小组有权利销售4个产品，但由于自身库存所限或其他原因，该小组可以只销售3个产品等），也可以放弃选择权。 [接上例：] 对P2产品，B组和C组采取了促销方案一，D组采取了促销方案三。 则隐性需求的增量百分比为45%，即隐性需求被激活的数量为： 20（显性需求数量）*45%=9。 则B组可销售4个产品（以80%的价格），C组可以销售3个产品（以80%的价格），还余下2个隐性需求量，D组选择的方案是买3P2送1P1，则采取向上取整的原则，还是允许D组按促销方案三进行一次销售。 实验步骤 ——教学年 年中经营（按季度经营）： 10，订单发布会 1,裁判根据广告以及促销，发布订单。 2，终端商记录好订单状况 3，终端商计算好库存以及在途库存，决定要不要向上游供应商订货。 4，如终端商向代理订货，代理也要决定是否需要向生产商订货 竞争年（共四年） 13周：第一年 1季度 14周：第一年 2，3，4季度 15周：第二年1，2，3，4季度 16周：第三年1，2，3，4季度 17周：第四年1，2，3，4季度 18周：总结，完善实验报告，整理实验报告 竞争年注意事项： 1，各个企业要进行6s，iso9000，14000管理 2，每季度各企业要盘点 3，资产负债管理需要贴标签 评分标准：供应链企业4年利润之和 竞争年企业背景 某奶制品企业，由于经营不力，面临破产，需要重组。 你们是一个具有活力的投资团队，接下这家奄奄一息的企业，进行重组，通过一些的决策调整，努力去盘活此企业。 在盘活初期，面临资金缺乏/订单较少都是企业面临的问题，你们是否有信心和智慧继续？ 准备进入紧张的竞争资产负债表 还原期初沙盘 1，根据资产负债表还原期初沙盘 2，制造商已取得P1的生产资格 3，总代理已开发东区市场 4，终端商在东区已建立两间门市部。 暗含条件需知 1，制造企业，2条生产线 2，总代理东区库存商品存放的仓库为租赁仓库。 3，终端商东区库存商品存放的仓库为租赁 4，总代理已开发东区市场 5，终端商在东区市场已建立两家门市部。 6，要在固定资产负债旁贴上标签说明，作为资产负债管理方式 还原期初沙盘 2，继续第三季度。 1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提交促销方案以及门店（写清楚是哪个市场的）（3分钟） 3)订单发布会—终端商（20分钟） 其他成员在下面完成本季度（11-25项工作） 9：０0分 1.快速完成第三季度。（5分钟） 9：０0分 2，开始第四季度。 1）盘点现金和库存（1分钟） 2）终端商提