第一课戴尔企业文化课戴表项目介绍精品.pptVIP

Global Marketing 第一讲 戴尔企业文化课戴表项目介绍 目录 戴尔公司简介 戴尔课戴表项目介绍 课戴表职业规划 课戴表工作职责及指导 课戴表培训 一、戴尔公司简介 戴尔公司成立于1984年1月4日，距今已有近三十年历史。 2012年戴尔公司在全球财富五百强中排名第147位。 PC销量占全球第三、美国第一、中国第二。 戴尔品牌每年销售额高达320亿美元。 全球每销售出五台计算机产品中有一台来自于戴尔。 每日出货量14万台，平均每秒就出售一台以上。 2013年2月5日戴尔公司以244亿美元的价格被其创始人兼现任CEO迈克尔·戴尔收购，成为世界上最大的私人企业。 中国客户可以通过电话或网络联系到自己所在城市的戴尔销售，戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1,923 个城市。 LOGO 戴尔公司美国总部 戴尔公司中国总部 一、戴尔公司简介 戴尔文化——2MHD+38 2M 厦门工厂每两分钟完成一台电脑生产 2H 厦门工厂可在两小时内重新安排生产计划 2D 每台电脑出厂前有两天时间用来进行检测 38 每台电脑出厂前有38道软硬件严格测试 实质 品牌与质量的保证 直销商业模式 （Direct Business Model） 戴尔的销售模式在美国一般称为直接商业模式。就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔按单生产。 本质 消灭中间商 “入乡随俗”摒弃零库存 中国消费者的消费习惯“眼见为实” 戴尔“号称”将直销、按需定制、零库存等先进的销售方法带进中国，但在实际运作中，却“创造性”地采用了和国内其他IT生产商一样的渠道分销法，如今戴尔在中国市场上四成以上产品是通过分销到达消费者手中的。 原因 中国化的直销模式 虽然戴尔在进入中国市场时同样采用了渠道分销法，通过与零售商签订合同设立实体店进行销售，但同时并未放弃直销的销售模式，戴尔课戴表项目就是戴尔将自身特色的直销商业模式的中国化尝试之一。 仓库直接出货，摒弃一切中间环节，将价格降到最低。 实现 直销不是传销 区别一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源；而传销则以拉人头牟利或销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。 区别二：是否有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品；而在传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品为变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润，其公司的利润也是以入门费用主，实际上是一种变相融资行为。区别三：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收入的机会，而非一夜暴富。每位推销员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定帐户，不存在上、下线关系。而传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。区别四：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障；而传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。 二、戴尔课戴表项目介绍 戴尔课戴表项目（Dell Campus Team）是由世界500强企业——戴尔（中国）有限公司中小企业事业部（CSMB）推广的一个针对于高校学生的实践性项目。 截止2013年11月课戴表项目已经覆盖了全国除台湾以外的所有省直辖市自治区的200多座城市超过700所高校，超过10000名大学生参加了该项目，全国在职课戴表共计8830人。 戴尔课戴表项目介绍 戴尔课戴表团队以真实的销售实战体验、项目运作体验为重点，由一群对现代企业管理、项目运作等方面感兴趣、勇于探索、敢于实践的精英学子所组成。每一位参与者能够了解戴尔作为一家世界500强外企的办事风格和企业文化，为课戴表免费提供接受戴尔公司专业产品知识与商务培训以及接触戴尔公司最新研究成果的机会，旨在培养出一批有责任心、沟通能力强、对待工作认真负责的优秀销售经理、市场专员，作为戴尔人才库的后备力量。 戴尔北区市场部总监 校园项目总监 Andy Lu鲁力立 东区项目经理 王浩 东区各省市 项目专员 超级金牌 金牌课戴表 西区项目经理 朱登峰 西区各省市 项目专员 超级金牌 金牌课戴表 南区项目经理 伍铁坤 南区各省市 项目专员 超级金牌 金牌课戴表 北区项目经理 段也 北区各省市 项目专员 超级金牌 金牌课戴表 全国校园项目专员 Robin Yang 杨亦凡 校园项目助理 谭心武 课戴表项目组织构架 普通戴尔课戴表 You can tell this is D