名人演讲稿莫里斯·格林伯格中国企业国际化可能还需二十年.doc

名人演讲稿莫里斯·格林伯格:中国企业国际化可能还需二十年 　　谢谢魏部长。很兴奋又回来了，又回到这个论坛，我每次来都觉得很受启发，感谢能够邀请我来。 　　女士们、先生们，今天我要讨论这样一个话题是非常应景的，也就是关于中国的大企业在海外拓展的题目。事实上，到目前为止，他们所做的这些经营，实在主要集中在资源领域。中国的企业到了非洲比其他所有国家往的还要多，中国在那投资于资源领域，这也属于国际进程的一步。 　　另外，也包括像华为这样的公司，经营电信设备方面的业务。说到全球化，这个大块的工作还是有待于他们往完成的。中国目前所做的这些业务和我在美国的公司做的是不太一样，我的公司在全球130个国家有业务，在这些国家必须了解如何往做生意，每个国家做生意的方法是不一样的，这些东西在课本上是尽对学不到的，必须通过很多实践经验积累才行。我想我要花几分钟时间简单地先容一下作为中国的至公司、大企业在走出往的时候需要考虑的东西。 　　所谓的走出往，我实在不是说在中国把产品卖到另外一个国家，就是走出往。我指的是到另外一个国家有贸易存在，这样的一个进程，这就可以够有不同情势实现这一点。我们以后会再谈。 　　首先我们必须了解的是，走出往和向一个国家出口产品是完全不同的两回事，走到一个国家投资的话，要面临每个国家不同的政治题目，有一些政治题目是需要花时间才能解决的。而且你必须第一步要走对。另外，很多监管方面也有很多的题目，假如说你只是出口到一个国家的话，你可能不会受这些监管的影响，但是假如你在这个国家有贸易存在的话，你就必须解决这些监管上的要求，你尽对不能够忽视它，要不然你就会倒霉或吃亏。实在美国公司在中国有贸易存在也必须解决监管的题目，这些监管题目对他们来讲也是不小的，因此对中国公司詛http://www.fWJiA.COm莫里斯·格林伯格:中国企业国际化可能还需二十年欢迎您访问范,文,家[!--titleurl--]}诤Ｍ馔卣挂彩峭怼? 　　另外还有本地的一些竞争对手，或许在你往之前，根本不熟悉他们或根本不知道他们存在，你只有到了那才知道有这样的竞争对手，因此在你往之前你要做很多的预备工作。因此，所谓的走出往不是光光拍脑袋就可以做出来的，你在这之前还要做大量的预备工作，才能到你到达那个国家的时候有备而来。同时，还必须要有比较上风，假如说你不具有比较上风的话，那你往另外一个国家做生意就没有甚么意义了。 　　由于假如这个国家在这方面做得已比你还好的话，你就没有必要往了。你在往之前，要想清楚，你的这个产品在你想往的那个国家你要做一些甚么样的调剂，才能使这些产品在那几个国家也比较受欢迎。你必须了解，比如中国的这些法规是否是会造成你的一些障碍，禁止你到第三国展开某些业务。或说还有一些你可能在中国不被答应做的业务，比如你想到美国或其他地方往做。我想这也是行不通的，首先中国这边的法律法规答应你这么做，你才能到其他国家做一样的事情。 　　投资的情势是怎样的呢？你可以往开一家分支公司，可以是全资的，可以是合资的，可以是收购。合作方你了解多少呢？是哪些合作方呢？从他们那边你又能取得怎样的好处呢？我想这些信息都必须提早了解清楚，由于在这方面，我们有很多惨痛的教训。有一些合资企业在组建之前由于你不了解对方是怎样的一个底细或怎样的情况，所以，有一些合资企业最后没有成功，合资企业做起来是非常困难的。 　　另外一个题目是假如你买一个品牌的话，最好你买的这个品牌在所在国事驰名商标，由于有很多的例子，固然这取决于你所进进的行业是哪个行业，我待会儿会跟大家举个例子，比如拿中国的一家公司做例子，这个例子可能不一定是最好的。按一家世界上最大的（按市场占有率是最大的）做寿险的中国公司为例，假如你进进一个国家，假如以分公司的情势，比如美国，你开一家分公司，中国这家人寿公司在美国做得比较成功的话，很明显的一点，实在你买美国某家公司的分支机构是更加合适的。而且花的时间短一些。而且在未来某一个时点上，你可能会看到，中国的保险公司在外国可能会直接取得准进机会，但是现在可能还需要有一段时间才能到达这样的效果。 　　目前，中国公司在做全球业务的时候就是这样一个现状。比如说你看外国企业在中国做人寿业务，花了17年的时间才拿到这个执照。我希看这样一个情况不会发生在中国走出往的这些企业身上，不会说中国企业到美国经营拿照需要17年的时间。所以，有很多的事情你提早都要做好计划，了解清楚。 　　 　　这是非常关键的一步，第一步，你要了解你要甚么，多长时间预备。多长时间你会心里预备好，就是说这个公司可能一开始是亏损的状态，不可能一进往，你就成功，就盈利。另外，你还要有合适的人才，必须要了解你所进进的这个市场的状态，所在国的文化，这也很关键。每个国家都不一样。这些差异必须要了解。 　　另外，你的员工也要有