恩施芭菲小镇商业初步方案精品.pptVIP

重庆庭玉房地产营销策划有限公司 二O一四年四月 恩施芭菲小镇商业初步招商方案 思考1、 芭菲小镇的商业是什么样的商业？ 思考2、 芭菲小镇的商业怎么做？ 思考3、 芭菲小镇的商业与住宅的关系？ 目 录 1、商业定态定位 2、整体招商进度计划 3、 主要目标客户分析 4、阶段营销主线及关键 5、推广及主题活动策略 6、商业销售方式初步分析 一．芭菲小镇商业业态定位 芭菲小镇商业旅游地产中的 商业风情街 商业风情街中可经营哪些业态呢？ 吃 喝 玩 乐 购 住 芭菲小镇商业业态初步设想 整体商业一二层考虑为零售业态 以旅游为主的：土特产区、餐饮、小吃店、特色店等 满足项目居住人群为主的：社区配套业态（药店、便利店等） 三层以上主要可考虑为概念酒店、休闲娱乐、旅行社等 二．整体招商进度计划 跟椐工程进度及招商对物业的特殊性要求： 预计招商重点应在15年3月份到9月份左右，这时的招商工作进度基本呈加速进行，经过考察本项目，招商进度工作基本可分四个阶段： 全景区意向书先行 目标 意向商家初步落位 品牌商家签约 招商完成率 阶段 知名度提升期 目标商家落位期 品牌商家快速推进期 市场引爆期 签定品牌商家意 向书50-60份 完成招商面积 40%－50%左右 约60％ 约75％ 14年5月 15年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 30日 30日 30日 30日 ▲ ▲ ▲ ▲ 初步计划2015年8月份开业 具体开业时间参考工程进度 15年3月份之前完成重庆、湖北周边旅游景点商家拜访及沟通工作，目标签定50家左右意向书 三．主要目标客户分析 芭菲小镇是什么样子的 ······ 芭菲小镇风情商业街结合项目整体设计理念、规划风格，将商业街赋予一定的文化气息，形成一条情景商业街，其所要引进的商户要是具有一定品牌美誉度、装修环境优雅、较好的中高档商家、新概念商家。芭菲小镇汇聚重庆地区及湖北地区土特产及各类精品从感观、装修、出品品质等多方面吸引顾客，形成新概念的风情商业街，商家与情景的完美结合，真正的行成情景商业街，其目标是打造恩施甚至重庆、湖北最有名的风情商业街。 三．主要目标客户分析 芭菲小镇 需要 什么样的商家 ？ 三．主要目标客户分析 什么样的商业风情街？ 目 标 客 户 位于未来5A景区的 具有现代设计理念 多种业态组合的 具有文化气息 位于恩施的 每年40万人次旅游的 5A景区独一无二的 交通便利的 三．主要目标客户分析 目 标 客 户 特征 开店需求是什么 ？ 具有良好的品牌美誉度 有特色的（土特产） 经营品质高、具有特色 在其它景区的经营的 满足旅游居住人群为主的 经营理念超前的 三．主要目标客户分析 目 标 客 户 开店 基本要求 具有持续发展能力的 能够快速盈利的 到达性便利的 停车方便、车位充足的 建筑空间实用性高的 经营成本相对较低的 外立面展示效果突出的 商业气氛好的 三．主要目标客户分析 结合项目情况，我们需要的是： 具有号召性的知名商家 经营中高档、装修环境新概念店 信誉度高、品牌较好的精品店 大众普遍接受、中高档消费的特色店 如何让他们知道 芭菲小镇 满足其开店需求 是理想的选择地！ 四．阶段营销主线及关键 四．阶段营销主线及关键 与住宅、写字楼及商铺的销售推广相比，商业招商的推广对象较为单一，推广手段也有所差别，主要特点列举如下： 推广的主要对象为重庆、湖北二地旅游景点及土特产的经营商家； 商家考察的主要内容为项目地商业气氛的现状及未来若干年的可预期发展空 间； 中前期的主力店推广及洽谈是否成功将起到决定性作用； 前期与商家的沟通、条件初步洽谈与周边环境考察历时较长，预估将达到2— 3个月； 主力店的洽谈历时难以清晰确定； 对商家影响较大的传播途径为业内朋友的推介及评价，至为关键的是同行及竞 争对手的评价、意向。 四．阶段营销主线及关键 招商的整体推广工作必须与阶段所面向商家的总体特点相符合，因此，招商推广的主线主要分为三个方向： ①点对点客户推广；②传媒推广；③关键事件推广。 点对点客户推广方式 招商手册发放 电话介绍