北门商城招商策划书.pptVIP

* 中餐 中餐 中餐 中餐 西餐 西餐 西餐 西餐 观景西餐厅 业态种类 特色中餐 西餐 业态配比 45% 55% 业态面积 614 751 总计 1366 三层业态规划 PART 7　招商策略 * 原则：立足老城区，面向新城区，走向全省 策略： 以一批国际知名品牌主力店的入驻带动国内品牌商家、本地商户的入驻 以政府税收减免和商城减租或免租的手段确保主力店的招商效果 租金方面，非主力店的引入遵循价高者得规律 针对重点主力店的公关和宣传 异地招商推介会、本地招商庆典活动刺激商家 实际招商过程中及时总结并解决招商过程中的典型问题 * 目标： 经过招商筹备期及意向客户互往接洽拜访期之后，集中精力专攻重点意向客户，计划在2013.5.15日前完成一至两个主力店的意向签约入驻，在2014.2.30日前完成75%铺位的商家入驻。 PART 8　租金及政策 * 租金基准价定制 以项目的实际情况来看，选取业种反推做为定价方法较为适宜。 使用业种反推做为定价方法的理由：主力店享受各项优惠，而非主力店无任何政策并循价高者得的规律，这种以主力店为核心的体系导致能在商城内生存下来的业种必然都为租金承受能力较强的业种，较窄的业种范围决定了直接使用市场平均租金做为考量因素会更加直观而准确。 一层 二层 三层 珠宝：160元/㎡/月 化妆品：180元/㎡/月 高档钟表：140元/㎡ 修正系数1.25 修正租金基准价为：200元/㎡/月 精品西点：50元/㎡/月 高档西餐厅：80元/㎡/月 箱包：60元/㎡ 修正系数1.27 修正租金基准价为：80元/㎡/月 特色中餐：50元/㎡/月 修正系数0.8 修正租金基准价为：40元/㎡/月 * 优惠政策定制 项目主力店给予政府税收减免和经营手续办理简化政策 建议项目主力店第一年免租，第二年起保底+扣点，点数控制在18-23%,具体视品牌大小而定。 项目除主力店之外， 无辅助店及个体店的特殊政策 PART 9　招商计划及实施 * 招商工作时间节点从2013年四月中旬开始，至八月初完成，以下为工作铺排： 招商阶段实施计划表 阶段 前期准备期 招商启动期 持续跟进期 时间周期 2013年四月第三周 2013年四月第四周 2013年五月第一周 工作目标 完成正式招商启动前的所有准备工作 开始接触预期的主力店并开始搭建符合主力店预期的软硬性环境 全面推广的开始并对主力店的持续跟进刺激 工作任务 招商方案的策划和审核 主力店招商洽谈 主力店招商持续跟进 招商团队的搭建 与政府关于主力店的税费、补贴及经营手续办理简化的洽谈 推广启动 招商资料的准备 经营管理公司的注册 各业态的招商启动 　 　 异地项目推介会的举办 招商阶段实施计划表 阶段 集中期 冲刺期 尾期 时间周期 2013年五月下旬至十一月 2013年十二月至2014年二月 2014年二月以后 工作目标 集中对商家的招商推广宣传 针对性的进行公关和宣传攻势 完成招商收尾工作 工作任务 一到二次大型的招商促进会的举办，规模招商 部分商家、主力店的开业宣传 　 部分进驻商家的签订合同 针对部分预期的未进驻商家和主力店展开公关和宣传攻势 　 部分进驻主力店的公开签约仪式 分析招商过程中出现的典型问题并提出解决方案 　 根据实际招商情况，确定部分物业的流向 　 　 * 在现阶段，主要完成以下工作： 招商策划方案的核定 招商团队的搭建和培训 物管公司和经营管理公司的确定 招商文本和相关资料的准备，包括招商手册、招商流程、租赁合同范本、物管文本，项目资料等。 推广计划和费用预算 预期主力店的初步意向接洽 * THANK! 临安路 北正街 随时间的推移及城市发展建设，建水县商业形成精品百货街铺的商业格局。 80年代 建水县商业开始发展 90年代 北正街形成建水中心的商区 90年代末期 随着临安路的建设，商业逐渐向临安路徙 建水商业形成 * 翰林街建设、临安春秋步行街、北正商城的运营； 整个城市核心商业扩展到北正街与临安路，整个城市商业初具规模及格局。 2009年临安酒店筹建，开启了建水县核心商业快速发展的历程； 由主力店加辅助店的商业市场逐渐在建水成形。 临安路 北正街 翰林街 临安春秋步行街 北正购物中心 临安酒店 建水商业形成 * 建水商业变迁 建水县商业变迁过分为两个阶段并且形成了商圈 第一阶段是老城区（古城区）的北正街﹑临安街﹑翰林街（朱家花园）﹑红运转盘等街道； 第二阶段是建水大道（为中轴）北面的建水新区。 时代中心运营肯德基的入住，给建水商业市场打入了强心针，自此建水商业市场开始了由街铺市场到大型卖场及专业化、细分化市场方向发展