医疗行业商机分析以及Symantec解决方案.pdfVIP

医疗行业商机分析 --Symantec解决方案 Frank Wang Channel SE Frank_wang1@ 1 医疗行业IT规模 2 传统的业务需求和商机 3 传统的业务需求带来的商机 • 一、终端安全 • 二、数据备份 • 三、高可用容灾 4 一、终端安全 医院现状： 医院用户基本都有防病毒软件，但是由于医院IT管理普遍不够严谨， 终端管理比较落后。虽然近年病毒爆发事件不多，但终端问题仍然是 日常信息科运维最多的问题。 我们的机会： SEP 全面的终端安全》终端标准化》终端虚拟化 项目大小：10k-20k 用户关系：要求低 5 一、终端安全 会碰到用户问题： “我们已经有防病毒软件了”“我们安全状况很好啊，没什么问题” 我们的应对： 1、目前医院信息科考虑的终端安全其实就是防病毒，我们需要强调我们卖 的不是 “防病毒软件”而是终端安全。引起用户兴趣让用户了解什么是全 面的终端安全，解释SEP如何从多层面全面保护终端安全，强调 “外设控 制”，一般都会引起用户兴趣 2、Symantec是安全方面的专家，建议给用户将长期规划。不仅告诉用户现 在该怎么做，还要告诉用户将来会发生什么，将来该怎么做。我们的终端 安全—终端标准化—终端虚拟化的渐进路线，会比较吸引人。且很少有其 他厂商会给用户讲这些 6 一、终端安全 SEP更全面的终端安全 防病毒 防间谍软件 桌面防火墙 桌面入侵保护系统 应用程序控制 硬件设备控制 主要目的是保证医院终端的基础安全，增强对终端保护和安全管理， 避免木马和恶意代码造成的泄露风险，管理外设、应用程序使用。 终端安全演进 • 终端安全》终端标准化》终端虚拟化 • SEPSNAC, AltirisSCSP, SWC/R 8 二、数据备份 医院现状： 以华东区为例，医院用户基本都有在做备份，但大多数是使用脚本工 具来进行，或者主机自带的或者存储赠送的简单备份工具来实现备份。 使用专业备份管理工具的很少。这主要是由于医院信息化发展建设较 快，医院普遍没有经历 “数据增长-数据备份-高可用容灾”这样的 发展阶段。而是直接从 “数据增长，业务更重要--高可用容灾”。这 造成了数据备份环节缺失，信息科普遍对数据备份重视不够。 我们的机会： SSR，Netbackup，NBU 5220 项目大小：20k-50k 用户关系：要求低 9 二、数据备份 会碰到用户问题： “我们已经在备份了”“我们容灾都做好了，数据这么安全，还用做备 份？” 我们的应对： 1、直接正面扭转用户想法比较困难，而且医院也很难以单独的备份来立项。 建议先让医院了解备份这件事情需要做但没做，再找突破口让备份顺理成 章 2、可以用国信办 《重要信息系统灾难恢复指南》切入，说明备份是容灾的 基础，在紧急情况下备份