宜宾电信推广演活动策划案.pptVIP

宜宾电信181新号段推广的路演活动策划 目录 宏观环境分析 微观环境分析 竞争对手分析 消费群体分析 具体路演活动方案 策划实施日程安排 预算 评估 路演竞争分析 在3大运营商中电信推广最为频发，效果最为明显。 3大运营商在路演的较量中居高不下，数据不断刷新。 消费群体分析 消费者对路演活动的接受度 一般而言，消费者对路演活动持好奇心，通常持观望的态度，主要由其内容吸引消费者。 大部分消费者接受路演活动的主要原因是感到了物美价廉，自己在消费中获得了有利地位。 消费者期待 1.节目期待： 形式多样，内容精彩，可吸引性强。 2.产品期待： 物超所值，性能高，消费者获利最大化。 具体路演活动方案活动简介 本次路演针对宜宾以大观楼为中心的辐射范围，对中国电信的181新号段行销推广，是一次通过将“3G手机终端”与号卡进行组合，以存话费送号卡、手机等优惠，通过“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传活动。 本次路演活动的核心在于互动——即通过与客户的直接交流，了解其需求，再将合适的产品推荐给客户的过程。 活动目的 1.提高电信公司在宜宾城市乃至整个四川省的品牌形象。 2. 通过路演宣传，巩固现有客户，拉动潜在客户，提高大众及潜在客户的认同并促使购买，提升产品在市场的占有率（以完成400号卡与手机绑定的销量为目标）。 3. 联合各方资源的互动营销新模式，对以后的营销活动起示范作用。 4. 掌握了销售终端，对竞品的拦截要有一定的效果，稳定终端和经销商。(间接目标） 路演主题 “大型感恩惠民活动，电信181精彩您的生活！” ——试试便知 主题解释： “惠民活动” 直观体现出本次活动的优惠性 “感恩” 二字也侧面提升了电信的企业社会责任形象。 “精彩生活” 点出181号段所附业务的价值性，即给予用户在体验过程中享 受的美好3G生活体验。 “试试便知” 表现出电信业务给与用户的主动性，鼓励用户主动加入到现场提供的各种游戏及试用活动中去。 前期准备工作 DM宣传单派发 和有关单位进行场地的审批 制定本次活动的目标及限定成本 制定相关的游戏、活动 做好应急措施的准备 利用互联网和短信服务平台做好宜宾范围的全面宣传 活动时间：2013年10月1日至10月4日 活动地点：大观楼电信营业厅外 目标群体：以多方位、多人群进行多个点宣传，活动拉动口碑传播 活动场次：共8场，平均每天2场 本次路演的活动期间为：10月1月——4日 10月1日 2场 10月2日 3场 10月3日 2场 10月4日 1场 备注： 由于节假日促销活动很多，场地的租用和批准需提前一个月。 路演执行安排 节目表演 + 现场终端及业务演示 + 宣传DM单派发 + 现场互动 + 业务办理+现场靓号注册 每场活动约2..5小时，具体执行如下： 上午：9:30- 12:00 下午：14:30- 17:30 （时间可根据实际情况现场调整，此以一场活动为例） 时间 内容 10分钟 主持人开场白 5分钟 开主持人介绍活动流程及内容 15分钟 街舞、健美操表演 20分钟 主持人介绍移动手机 介绍移动各款手机 25分钟 现场游戏 20分钟 现场互动 主持人和观众以电信为话题 20分钟 主持人派发纪念品及奖品 主持人派发限量派发卡 余下时间 业务的咨询、办理 下午：流程可重复，可适当延长用户体验时长。 场地选择 那么什么样的场地才是最好的场地？ 现场积聚人气——互问互答 有奖问答题目应该简单易答切合主题。 事先将关于电信3G业务、网络、终端等方面的问题制成问题卡片，由主持人邀请一位观众上台，任选，然后作答。一人可选一张，最多选三张。选一张的，答对即有奖品，答错则淘汰。选两张或三张的，全部答对即可获得同等数量的礼品，答错一题，则无任何奖品。 路演现场互动游戏 互动游戏应：切合主题、趣味性、安全性、大众化、本品实物穿插其中。 A、“超级模仿秀” 主持人邀请数名观众上到舞台，先由舞蹈演员跳一舞蹈动作，然后让台上观众模仿 由台下观众举手评比，最像的一位观众胜出，胜出者可在新号卡所需充值的话费基础上减少50元。 B、“我猜我猜我猜猜猜” 主持人邀请数名观众上到舞台，请上两名礼仪小姐，分别站在舞台两边的前端，手持手机真机与模型。让台上观众判断哪位礼仪小姐的手中是3G手机模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，错的一边被淘汰。继续进行，直到台上剩下最后一名观众，胜出