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市场细分的标准 地理变量 人文变量 心理变量 行为变量 市场细分的作用 有利于选择目标市场制定营销策略 有利于发掘市场机会，开拓新市场 有利于集中人力物力投入目标市场 有利于提高企业经济效益 市场定位策略 竞争定位策略 填空补缺式定位 另辟蹊径式定位 重新定位策略 2.目标市场 T 目标市场 是企业营销活动所要满足的市场需求，是企业决定要进入的市场。企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的，是企业制定营销战略的首要内容和基本出发点 微信目标市场选择策略 前期：无差异营销战略 后期：差异性营销策略 11.04.18 微信1.2版 转向图片分享 11年5月 用户规模达到300万左右 11.05.18 微信2.0版 新增语音对讲功能 11.07.1 微信2.3版 “查看附近的人”功能 11年9月 用户规模突破1000万 TalkBox:2011年1月18日发布，主打该功能。 陌陌：主打该功能的手机交友软件同天发布。 11.10.18 微信3.0版 “摇一摇” “漂流瓶”功能 LINE1.2 版：日本产品。 2011年8月发布摇一摇功能。 11年11月 用户规模突破3000万 11年12月9日 用户规模突破5000万 11.12.14 微信3.5版 “二维码” 功能 BBM 版：黑莓开发的IM即时通讯解决方案，最早使用二维码。 12年3月29日 用户规模突破 1亿 微信4.0版 “手机圈” “朋友圈”功能 微信4.2版 “视频通话” 功能 12.04.19 推出朋友圈，建立手机熟人社交圈。开放API接口打造移动社交平台 12.08.19 12年9月17日 用户规模突破 2亿 微信 用户从0到2亿，仅用14个月 微信确立了移动互联网时代生活方式的产品地位。未来一系列新功能的演进，都将围绕这一核心价值进行。 微信用户属性 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破2亿。微信用户性别比例和年龄分布如下图1，男性占了63%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。 图2 微信用户职业分布，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这三类人占了微信用户总数的90%。 总的来说，目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看，拥有大量碎片时间的大学生是主体。那么品牌在做营销战略的时候如果考虑微信营销，就不得不思考，我的目标人群或潜在客户是否在这里？另一方面，由于微信用户只在碎片时间玩手机，如果品牌要做微信营销，那么营销活动在时间段上就要把握好。 3.市场定位 P 市场定位 就是勾画企业产品的目标市场及目标顾客心中的形象， 是企业所通的产品有一定的特色， 适应一定顾客的需要和偏好， 并与竞争者的产品有所区别 * 组员：王兰兰、拥翔、凌爱静、李小娟、张瑞、余乐、江厚亮 2013年5月 微信产品STP战略分析 国商 1202班 什么是微信？ 微信， 是一个生活方式 当前最火爆的手机通信软件 支持发送语音短信、视频、图片和文字、 可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机 用一种力量拉进人与人之间的距离 让邻居变成熟人 或者是远在他方的陌生人 也可能会变成朋友 从此 世界也就变小了 微信，微世界 暖生活 LBS（基于位置定位服务）移动商务应用 附：SNS/IM(社会性网络服务/一种基于互联网的即时交流消息的业务) 基于手机的业务 内容类的移动业务 技术提供商 个性化/位置相关性 定位，道路信息，周边环境指南，地图，导航） 神器-腾讯微信 微信STP战略分析 1.微信的市场细分 什么是S 市场细分 是指企业按照消费者需求的差异性， 把某一产品的整体市场划分为若干个各有相似欲望和需求的子市场的过程。 用户规模 行为习惯 心理特征 机构及组织 普通用户 名人用户 娱乐体育明星 企业领导人 学者和其他名人 公司 公益机构 相关机构 普通用户： 概述：指非机构类，组织类及名人类的一般性普通微信用户 群体特点：人群的年龄跨度大，年龄范围为10-60岁，其中以18-35岁的青年，中年为主体，用户职业的构成比例非常多元化，涉及各行各业。普通用户是微信的主体，所以普通用户之间是裂变式的传播，传播范围广，影响力大。 企业用户: 概述：企业是从事生产，流通和服务的经济活动。以生产或服务满足社会的需要，实行自主经营，独立核算。依法设立。并在微信注册企业账号。通过认证的商户。 群体特点：其一切行为以营利为目的 使用微信的目的： 1使用微信进行微信营销。 2提高企业的知名度，树立企业品牌 3扩大经济效益 名人用户: 概述：名人用户包括： 1、有一定知名度的演艺、体育、文艺界人士