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网络营销篇 目录 第一章 13种网络营销方式 第二章 电子邮件营销方法 第三章 营销网站关键字介绍 第四章 网上发布供求信息 第五章 网站或信息站点搜索引擎推广 第一章 13种网络营销方式 1)搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种： SEO 与搜索引擎广告营销 SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内 部链接结构、网站物理 结构、网站逻辑结 构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价 值的相关性 外部链接进行优化而使网站为用 户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎 上的优势排名为网站引入流量。 搜索引擎广告很好理解，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销 目的；各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而 已；搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相 关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更 高。 2)电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品 信息通过电子邮件的方式提供 给所需要的用 户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。 大多数公司及 网站都已经利用电子邮件营销 方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务 之一。 3)即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行 推广宣传的营销方式。譬如最 近利用MSN疯 狂发垃圾消息的中国缘（正续写这篇文章 的时候，又收到 了垃圾消息，见图）偶不喜 欢这种策略，本身并无益于品牌建设，也许 获 得了不小的流量，可用户不但没有认可你 的品牌名称，甚至已经将你的品 牌名称拉进 了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求 我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 4)病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行 推广宣传，而是通过一套合理 有效的积分制 度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在 有意于用户基础 之上的营销模式。 5)BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很 普遍了，尤其是对于个人站长 ，大部分到门 户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每 天都能带来几百 IP；当然，对于企业，BBS 营销更要专也精。 6)博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业 文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作 为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过 博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博 客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布 企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产 品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。 企业 博客与企业网站的作用类似，但是博客 更大众随意一些。另一种，也是最 有效而且 可行的是利用博客（人）进行营销，这是博 客界始终非常热门的 话题，老徐与新浪博客 的利益之急，等等，这其实才是博客营销的 主流和 方向。博客营销有低成本、分众、贴 近大众、新鲜等特点，博客营销往往 会形成 众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这 个在外国有很多成功的 案例，但在国内还比 较少！ 8)RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使 在美国这样的发达国家仍然 有大量用户对此 一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居 多，以订阅日 志及资讯为主，而能够让用户 来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 9)SNS营销 SNS：Social Network Sevice，即社会化网 络服务，是互联网web3.0的一 个特制之一。 SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的 概念而产生的， 即主题明确的圈子、俱乐部 等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推 荐 机制为主要形式，为精准营销提供了可 能，而且实际销售的转化率偏好。 例如：GOOGLE GMAIL邮箱即采用推荐机制， 只有别人发给你邀请，你才有 机会体验 GMAIL；同时，当你拥有了GMAIL又可以给其 他人发邀请，用户通 过邀请机制扩展了其社 交网络，同时，GOOGLE GMAIL通过人的不断 传递与 相互关联实现了品牌的传递。这也可 以说是病毒式营销的升华，这对于用 户认可 产品的品牌起到很强的作用。 10)创意广告营销 创意广告营销，也许看完“优酷等热门视频 分析“后你会受到一些启发，企 业创意型广 告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子 网站、我有钱这样 的是纯粹的创意广告 。 11)知识型营销 知识型营销就像百度的知道，通过用户之 间提问与解答的方式来提升用 户粘性，你扩 展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试 想企业不妨建立 一个在线疑难解答这样的互 动频道，让