行业电商成本分析及应促销浅析精品.pptVIP

THANKS * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 电商总成本分析及营销成本浅谈 Contents 目录 电商成本构成 行业（童装）战略定位 渠道布局 营、促销推广节奏 Part One 电商成本构成 01 平台固定成本 电商成本构成 运营成本 货品成本 人员成本 平台固定成本 平台保证金 技术服务年费 实时销售扣点 运营成本 固定 流动 60% 40% CRM系统 ERP系统 第三方服务软件 外包服务费用 发票打印机 扫码枪 You can click here to enter your text. You can click here to enter your text. CPC（按点击效果付费） CPM（按展现付费） CPT（按单位市场付费） CPS（按效果付费） You can click here to enter your text. You can click here to enter your text. Part Two 行业（童装）线上战略定位 02 货品净成本 库存积压成本 仓库管理成本 货品折损及退仓运费成本 货品成本 人员成本 场地成本 部门员工成本 办公设备成本 管理成本 2-3 You can click here to enter your text. You can click here to enter your text. Add your title. Add your title. You can click here to enter your text. You can click here to enter your text. You can click here to enter your text. You can click here to enter your text. Add your title. You can click here to enter your text. You can click here to enter your text. Add your title. Part Three 渠道布局 03 （童装）线上战略 明确目标 1、提升品牌线上重要渠道占有率 2、维护品牌整体形象及价格体系 3、跟进重要营、促销渠道，优化促销节奏，营销产出最大化 战略定位 商品选择 商品定价 渠道布局 竞争策略分析 考核目标 销售额、利润率 品牌口碑及价格稳定性 重要平台营销、促销活动业绩 抛出结果 童装线上推广/销售额合理费用率区间为8%-18%。 各渠道占比 天猫旗舰店1家，专卖店体系3家，力推1家，C店10家，力推3家。旗舰店外包，其余代理。 天猫淘宝 60% 自营平台品牌直接对接，POP旗舰店1家外包，专卖店2家代理自营。 京东 25% 苏宁易购、唯品会、1号店渠道代理自营，或试探性投入外包 其他 15% 渠道布局 Part Four 营销促销推广节奏 04 注：有竞争力的商品体系（SKU数量、细分产品线、供应链能力、库存的宽度及深度）和完善的渠道布局，是将营销推广利益最大化的基本前提。就童装行业而言，若总体推广费用率控制在8%-18%比较合理的话，可把控以下节奏。 营销促销推广节奏 营销促销推广节奏 01 02 保证关键词付费推广搜索位置 03 紧跟重要平台渠道年度与月度大促 抢占聚划算和京东团购高地 04 硬广该出手时就出手 1、尽早的聚新品和聚定制 2、主要单品每月必有聚划算曝光。 3、鼓励经销商协助聚划算推广并给予奖励，保证天猫市场占有率。 成本：聚划算属一次性支付成本。商品折扣要求5折，相当于常规真实销售的8折。减去渠道商毛利需求、人员、仓储成本等，合理预估品牌商补贴销售额的10%-12%。 品牌曝光最大化，渠道布局效益最大化 抢占聚划算和京东团购高地 场景举例： 品牌旺季期间，某三个竞争对手长期保持童装三个热词的搜索前三名，但基于品牌本身调性及提前一季开始养词的战术策略，此时是我们大额投放占领热词市场占有率的最好时机。故品牌商可以和渠道商一起按照1:1的比例进行潜力爆款直通车投放，以此拉开与低端竞品及缺乏营销环节品牌的竞争门槛，结合前期已养热词，及聚划算品牌积累效应，组合拳发力，平时以10%费用比例进行投放，关键时刻直升18%，从而占领高地。 直通车的推广，取决于某时间节点的战略性投放需求计划，比例只要在合适的阶段，控制在8%-18%的基础上进行合理分配都是科学的。 保证关键词付费推广位置 主会场：可遇不可求 分会场：可求且必求 无线端：必求 促销活动主题：紧跟平台 常规促销设置：限时折扣、优惠券、满减、满送、加价购合