衡济堂品牌市场营销预案精品.pptVIP

目录 一、本案背景 二、引凤筑巢 三、基本思路 四、产品名称 五、目标市场 六、营销模式 七、人员规划 八、团购运作 九、社区平台 十、客户策略 十一、操作体系 十二、近期工作 十三、总体规划 十四、深度运营 一、本案背景 1、 行业：随着中国跑步进入老龄化社会，国家对健康产业的发展越来越关注，保健品行业迎来新的战略发展机遇期，众多投资商涌入保健品行业，市场竞争面临新的的环境和课题； 2、自身：衡济堂新品研发与市场营销的推进步伐不想适应，市场基础建设和团队建设缺乏完善的产品品牌体系的支持，大有巧妇难为无米之炊的窘境； 备论： 为了抓住此次产业整合和市场发展的机遇，做大做强衡济堂品牌，在公司新品无法快速跟进的情况下，我们要做的是化被动为主动，借船出海，做到巧妇可为无米之炊！ 二、引凤筑巢 基本思想： 借船出海、深度借销——搭建衡济堂营销大舞台 为加快营销组织建设和市场基础建设，公司应加快引进国内外相关品牌和产品，与衡济堂现有产品组成矩阵，为后继进入市场的衡济堂新品打先锋、为衡济堂品牌保驾护航，为衡济堂产品构建基础销售网络、培育消费群体，引进的国内外产品以后可以和衡济堂核心产品构建促销组合，市场做的好也可以成立事业部重点运营。 不管黑毛白猫抓住老鼠才是有用之猫，没有市场、没有团队、没有消费者，空谈品牌毫无意义，品牌还要从最基本的市场基础打造做起！ 三、基本思路 1、功能定位：弱化治疗功能，强化消除疲劳、提高免疫力、增强体质、提高工作效率和生活质量； 2、推广策略：细分人群指向，面向工作群体和老年人保健分别建立产品组合； 3、包装策略：建立产品组合，实施分类礼盒包装，指向节日市场、礼品市场、和团购定制市场； 4、宣传策略：衡济堂宣传单页+消费卡+会员卡+移动电视广告+报纸软文炒作 5、促销策略：分期引进产品，配置公司现有灵芝类产品和新品进行组合，以积分消费卡、会员卡、本品搭赠、返现、参加各类活动等实施促销； 6、价格策略：定位中高档保健食品和饮品，不同组合的礼盒价格拉开档次，实施高端切入，低端建网，中档大众化产品上量，价格定位应适合构建团购直销体系； 7、营销模式：先建立营销据点，逐步构建起复合式市场营销运营架构； 8、品牌规划：先入市，根据市场竞争和消费者需求，引进和开发相关产品，并逐步整合形成品牌体系，从而构建起衡济堂品牌合成化矩阵。 四、产品名称 备注： 先期，在不确定引进的产品和品牌的前提下，就礼盒类包装建议如下： 1、衡济堂健康伴侣：为年轻人群设计打造 2、衡济堂健康搭档：为综合保健设计打造 3、衡济堂健康堡垒：为提升身体免疫打造 4、衡济堂健康组合：为多重疾患设计打造 5、衡济堂健康礼包：为节日市场设计打造 6、衡济堂健康礼盒：为礼品市场设计打造 7、衡济堂健康套餐：为调节身体平衡打造 8、衡济堂健康导弹：为特定疾患量身打造 备论： 礼盒、礼包类以红色为主色调；伴侣、搭档、堡垒、导弹等突出个性化和时尚化，均 以绿色为基调，辅助金黄色搭配。 随着产品的不断引进和新品的不断推出，此类组合型包装可以称为第一季、第二季、 第三季等，不断炒作。 五、目标市场 区域市场启动开发排期： 1、打造合肥战略市场——营销本部 启动开发时间：2012年9月1日——2013年8月31日 2、建设安徽基础市场——营销大本营 启动开发时间：2013年7月1日——2014年6月30日 3、重点突破全国市场——放眼全球 启动开发时间：2014年4月1日——2015年3月31日 六、营销模式 渠道拓展排序与营销模式构建 1、团购：先期大规模招募兼职团购人员，构建团购直销基本组织和运营模式； 2、社区：在合肥分区建立衡济堂健康活动中心，并以此为据点构建会议营销运营模式； 3、电销：将电子商务和电话营销结合，构建起有衡济堂特色的电销运营模式； 3、加盟：以衡济堂产品体验中心为切入手段在各地构建加盟连锁网点，建立特约专卖运 营模式； 5、合作：与相关企业和商贸建立战略关系，构建联合促销，渠道、资源共享运营模式； 6、医药：招募衡济堂兼职性健康专家、健康顾问、健康大使，推出衡济堂健康大讲堂， 以医疗单位和医药销售网点为据点，发起消费者公关行动，构建活动和事件策 划运营模式； 7、代理：结合在安徽和全国的营销以及产品研发的推进，招募区域代理商和特约加盟 商，建立经销商运营模式； 8、卖场：随着衡济堂消费者人群的扩大和成长，以及相关销售网络的逐步建立，衡济堂 相关进入卖场和商超，使之成为消费者自由选择