《店铺选址》.docVIP

捷路店开设成功的首要因素就是店面的选择，因为特定开设地点决定了店铺可以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，这也就决定了将来销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。店面选择是一项大的、长期性投资，关系着店铺发展前途。店址是将来经营目标和制订经营策略的重要依据。这其中包括店址的选择和店面的考察。 　　（一）选择适合捷路的店址 　　选择店址，首先应当理解商圈的概念。商圈是指一定商业区的顾客吸引力所覆盖的范围，它是维持一定销售额的顾客如何存在的地域范围。由于受消费习惯、市场传统、交通等因素的影响，特定区域的市场往往形成特定的商圈。 　　1、在商圈中选择 　　在商圈选择中，为了适应人口流动情况，便利广大顾客购物，在扩大销售的原则指导下，绝大多数端点都将店址选择在城市繁华中心、人流的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近及郊区交通要道、村镇和居民住宅区等购货地区。 　　①城市中央商业区 　　这是主要在全市中心最繁华的地带，全市的主要大街贯穿其间，云集许多著名的百货商店和各种专业商店等。对于运动业，不一定要在人流密集的地方，但是要在运动气氛很强的地方才是最佳选择。 　　②城市交通要道和交通枢纽的商业街 　　这是大城市的主要街区，也是人流之处。在节假日、上下班时间人流如潮，店址选择在这些地点就是为了便利来往人流购物。作为捷路产品来说，买捷路的人都是在自己休闲时间，不会在上下班时买，所以，一般来说，这各地方不适合开捷路店。 　　③城市居民区商业街和边沿区商业中心 　　城市居民区商业街的顾客，主要是附近居民，在这些地点设店是为了方便附近居民的就近购买。边沿区商业中心往往坐落在铁路重要车站附近，规模较小。对于小型捷路店，在城市居民商业区也很适合，有利于满足消费者需求。对于捷路来说，购买者可能不会冲我们的品牌,单纯只是为了价格和款式,可能会为了方便就近购买。 　　 ④郊区购物中心 　　在城市交通日益拥挤、停车困难、环境污染严重的情况下，随着私人汽车大量添置，调整公路的发展，一部分城市中的居民搬往郊区，形成郊区住宅区，为满足郊区居民的购物需要，不少店铺设在郊区住宅区附近，形成了郊区购物中心。能在郊区居住的人一般是社会的中上层，要开捷路店就要开档次稍高的。如果是一般的捷路，生意可能不会好。 　　但是由于很多居民都有私人汽车，所以大部分人要买捷路的商品，就会到城市中心的商业区。所以，总的说来，城市中央商业区是最优选择。 　　2、影响商业区优劣的一些因素 　　①商业区所属的城市状况 　　主要包括城市规模的大小、人口的众寡、城市的特征、城市商业状况、城市的影响力、城市对附近区域的辐射状况等。这些因素是在决定店铺规模，及卖哪种类型和档次的服装时要重要考虑的，一定要适合大众需要，要与此城市的特征相符。比如说,我们就不能把在上海卖的价格的东西挪到四川去. 　　②商业区所处城市的位置 　　主要包括商业区的交通、通讯状况、其他服务业的设置情况、人流的集中状态和购买圈人们的消费水平、捷路消费在总消费中的比例等情况。 　　③商业区的内部状况 　　考查竞争对手的情况，主要有该商业区的店铺数量、形状特点、道路性质、从业种类、市场规模及市场占有率。这一点尤其重要。同时，该商业区商业精神状态，是否同心协力，是否唯利是图，是否有长远的战略发展眼光都是极为重要的。 　　（二）考察店面本身的条件 　　店面的地点很重要，它决定了客流量的大小。但在具体地点选择的基础上，还应该注意店面的一些条件，它也影响着店铺的生意，有时，好的地点会由于店铺本身的原因而生意不好，或者由于当初没有考虑到店面本身的一些条件，店主不得不另换地点，费力费资。 　　店面本身的一些条件是设店必须考虑到的，它主要包括以下几点： 　　①店铺的形状 　在租用店面时，店铺的形状是确定下来的，所以在选择时，更要特别注意。有两种店面，一种是不规则店面，另一种是规则店面。由于捷路是且有时代感的，如果店面形状能有不同于一般店面的形状，则为最佳选择。它能吸引追求时髦与潮流的顾客，这些人会有一种店面开设有修改，则捷路也是特性、个性的心理。而且，另一点是奇特的形状容易被顾客注意，也容易雇佣，有利于名声的传播。而规则店面则收不到这种效果，只有靠对门面的装修达到吸引顾客的效果。 　　②店门 　　门面很重要，门面的装修更是重中之重。 　　门，即为出入口。一家店一定要让顾客出入方便，这样才能有好的生意。捷路店的客流速度不是很大，一般来说，至少应该有两个。如果店址是在一个拐角处，前后开了两扇门，面对两条街，这样的店面是最佳选择。如果店面只有一个门，则就要在装修时把它加大，最好是全部打通，不设门，这样有利于顾客出入。但是如果捷路店是在不太繁华的地点，开始时，光顾的人不会很多，这种情况下不宜把门开多了，可以利用出入不便，而保持一些顾客在