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服装店铺营销的4 个案例参考 目录 服装店铺营销的4 个案例参考1 服装专卖店的价格分析及应对策略1 １．价格的层次1 ２．适时大减价2 两招让你的服装店盈利2 服装销售人员技巧分析3 1．明确的目标4 2 ．健康的身心4 3 ．开发顾客能力强4 4 ．强烈的自信4 5 ．专业知识强5 6 ．找出顾客需求5 7 ．解说技巧5 8 ．擅长处理反对意见5 9 ．善于跟踪客户5 10．收款能力强6 巧妙营销 开服装店的七大赚钱秘诀6 服装专卖店的价格分析及应对策略 １．价格的层次 专卖商店的独特风格不仅呈现在商品和服务上，而且也表现在价格上。一般生活类专卖 商店（诸如食品店、肉店、面包店等），都采取了大众化价格或多层次的价格，以适应每位 顾客的生活需要。 其他类非大众化专卖店，诸如服装店、香水店、礼品店、电器店，常采取高价策略。这 些专卖店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的商店，诉求重点在于商店的丰富与否及功能性。 顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价策略有利于提高专卖店的等级，更 能突显出自我的独特风格。 1 高价是比较出来的，因此专卖商店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说，专卖商店 的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可极端为同价商店。例如，一般钟表 专卖店的钟表价格从几十元至几千元不等。实际上畅销的钟表大多在100-200 之间。但是如 果仅采购价位在 100-200 元的钟表，生意并不一定好，而交其扩展到70-250 元之间，既可 满足绝大多数顾客，又可以照顾到少数人的需要。这里需要注意的问题是，价格过低或过高 的商品应占较小的比例。 ２．适时大减价 适时大减价是各类专卖商店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并 通过价格波动刺激消费者的购买欲望。食品店的减价：食品店较少减价策略，因为人们一般 会认为食品降价是由于变质的缘故，这样对整个商店形象不利。但是，近些年来，由于竞争 日益激烈，商品周转速度加快，再加上人们十分偏爱新鲜食品，他们在选择商品时不是以保 持品质为标准，而是以新鲜为标准。因此，一此食品店开始以减价的方式来处理那些品质完 好，但不十分新鲜的食品，减价幅度为50%左右，以此来保证货架上的食品主要是新鲜品。 服装店的减价：从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明 显的时间性和季节性。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，会使 商店陷入困境；对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理， 只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤 积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非 无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使 减价20%-50%销售也不至于亏本。 其他类专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类专卖商店 来说，销售时机是不同的。服装店常在将要换季时促销；食品店与商品保鲜期限有关；首饰 店常在节日时减价。但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期 或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商 店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商 店降价20% 以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可 达60%-70% 。 两招让你的服装店盈利 要发找业务合作对象的主要原因不外乎两种，其一是要充实资金，其二是把握人才。 坦白讲，如果自已的资金与才能都绰绰有佘的话，就未必需要寻求合作对象。 经营者在筹措资金方面，一是找财粗大者支持，二是跟孤注一掷者合作。资金充裕的人， 2 在对于合作做生意，容易采取一种客观的.从容的态度。换言之，在多一种生意投资不为多. 少一种生意投资不为少情况下，对成败的看法不至于过分紧张